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中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲、中国家用纺织品协会会长杨兆华、中国化学(601117,股吧)纤维工业协会会长端小平等日前出席了由美国杜邦公司、东华大学和海兴材料科技有限公司共同主办的“生态家纺·健康生活—生物质舒弹丝创新产品”新闻发布会。孙瑞哲指出，近年来，随着经济的高速发展和生活水平的提高，人们对家纺产品的消费理念也发生了改变，对于品质和时尚的要求越来越高，越来越细致，从而对家纺业提出了创新、升...

我国家纺行业一度因为同质化趋势的蔓延、低价恶性竞争的加重及国外金融危机等综合因素的影响，呈现出低迷的状态。不过，在一轮优胜劣汰的洗牌之后，我国家纺行业不但重新崛起同时还表现出一些与过去截然不同的特点。据部分家纺行业的专家预计，随着城市化率的不断提升，家纺行业有望超越服装行业成为第一大纺织市场领域。那么，专家们做这样大胆预计的底气究竟又是从何而来呢？功能化是家纺产品的根本所谓功能化家纺产品是指具有特...

家纺行业的竞争越来越激烈，家纺终端的火拼也越来越有火药味，如何能在市场中站住脚跟并发展壮大，成为加盟商最迫切的问题。能否得到企业强有力的支持，对加盟商而言，特别是没有多少从业经验的准加盟商显得尤为重要。那么，投资者在选择品牌之前应该从哪些方面来选择呢？家纺终端经营现场1、是否重视家纺终端的打造好的开头是成功的一半，企业首先要做的，就是为加盟商谋划一个优质的店铺。家纺终端从市场考察到选址、装潢设计、...

无论是闹市区的街头，或是商场里的柜台，“门面”的设计对一个品牌一种商品都非常重要。如何让“门面”设计更吸引顾客的眼球？如何利用“橱窗陈列设计”带动销售？店面设计师陶伟针对这些问题进行了当面解答。布局橱窗要透延伸展示空间大部分时候，女孩子逛街都是先看橱窗，看模特身上穿的是否符合自己的口味与偏好，有时这一眼就左右了她们的购买欲望。“所以，橱窗创意能更好地诠释商品的内涵，并且能起到强有力的宣传作用，在商...

我们大多数的一线主管和业务员能“管理”好经销商吗？这真是一大问号！所以我宁可将“管理”二字打上了引号。我敢肯定，80%以上的基层业务人员甚至主管是“搞不定”经销商的，更不要说那些“大而强势”的经销商了。可是，回过头来看，如果一个主管“管”不好经销商，这个市场会怎样——真不敢想象。残酷的现实是：这样的事情每天都在发生。【情景案例1】成功的“管理”小陈现在是一家食品企业的主管，做了一年业务员，3年主管...

卖场采购的业绩评定往往要求在业绩和毛利之间求得平衡，但多半需要牺牲毛利促销售，要么，就是守住了毛利但销售下滑。于是，卖场总结了提升毛利额的多种方法，供应商必须分析透彻才能从容以对。1．市场调查定价法采购人员经常进行市调，调查竞争卖场是否低于自有卖场产品价格。发现问题则会向供应商索取赔偿及要求更低供价，提升毛利率，确保公司的利润。市调定价法是定价与提升毛利额的最主要的方法之一。做为供应商应该严格按照...

在最近的培训过程中，闲暇之余经销商都抱怨团队不稳当，流动性太大。这个问题是他们目前最担心的问题，没人什么也不敢去做，做促销活动没人接单接不过来，接到单了设计师设计不过来。面对如此的状况经销商是苦不堪言，都想我给他们一个解决方案。经过跟经销商们深入的沟通，发现存在一些问题，针对这些问题，笔者建议经销商可以从以下几个方面做文章。第一：严格把控应聘者的资料；经销商在招聘的时候，没有过多的去考虑这个问题，...

源自商务部市场运行和消费促进司3000家重点流通企业监测数据显示，2010年1-2月百货店、超市、专业店累计同比增速分别为20%、8.3%、22.1%；其中，专业店为最高，此种情况持续到2010年9月（百货店/19%;超市/14.1%;专业店/19.1%）；此后，专业店累计同比增速经过三个月的胶着，最终被百货店赶超，自2011年4月被超市赶超，连续15个月位于三大业态之末，且差距越来越大，甚至在2...

创新是经营者在市场运作中常用的座右铭，概念创新与产品创新是目前商业竞争中惯用的思维方向，但不能回避的现实是，在这个概念层出的市场中，很多概念成为经营者一厢情愿自娱自乐的行为，真正成功者少之又少，转变经营中的营销思路成为经营者必须重视的议题，传统思路与商业模式思路的比较受传统经营经验影响，企业家在经营受困时，第一个想到的是营销的突破，这样的思路也是国内企业家思维突破的一个好的方向，不过，在经营求变上...

甩完库存后，大部分经销商气息奄奄，而聪明的经销商，早已从下面三个方向入手转型了：将战略核心从产品转为渠道面对厂家、终端的双向挤压，很多经销商以为产品代理越多就能越赚钱，对渠道控制力就强了。这是错误的思想，先不说本身有无对这么多品牌的驾驭能力，品牌太多，SKU太多，不同产品和品牌走不同渠道，经销商的渠道管控能力首当其冲会暴露不足。经销商生存的根本还是在渠道，要避免高危库存再次出现，还是要在渠道管理上...