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“当前国内大部分纺织服装企业的利润只有5%。”中国纺织进出口商会会长江辉在昨日闭幕的2013溢达可持续发展论坛上向羊城晚报记者指出，要解决当前国内纺织服装业面临的转型问题，大致有四种方案。产能过剩需求不足江辉透露：“当前国内的纺织服装行业产能过剩，平均利润率低。有好企业可能做到有20%的利润，但是凤毛麟角，大部分企业只能做到5%左右。”行业遇到的困难除了欧洲市场的需求不足，还包括人工上升。“我们做...

里料织物：一周来，里料市场交易呈“量少价平”之势。从里料常规平纹织物市场价格走势看，具有代表性170T涤塔夫和170T半弹春亚纺价格分别1.25元/米、1.60元/米，价格维持着上周水平。“轻盈纺”在本周内出货量有所放大，而价格走势保持平稳不变，大部分的织厂家对前期的轻盈纺让价己消失。一些斜纹、缎纹近来虽然销量回升，但价格难于上涨，尤其是来自长兴、南通产的五枚缎交易量明显，此布料染色金黄色用于包装...

用折让手法定价就是用降低定价或打折的等办法，来争取顾客购货的一种售货方式。折扣销售就是销售方为达到促销的目的，在向购货方销售或提供劳务时，想念购货方信誉好，而给予对方的一定的价格的优惠销售形式。如：购买10件，折扣10%，购购买20件，折扣20%。日本东京银座“美佳”西服店，为了提高销售额采用了一种折扣销售方法，颇为成功。具体方法是这样：先发一个公告，介绍某种款式西服的品质、性能等一般情况，再宣布...

与联合促销相类似的，还有一种方法叫做捆绑销售。上了点年纪的中国人对捆绑销售应该都不陌生。物质困难时期，买半斤肉可能就得“捆绑”一双鞋，而被“捆绑”的东西往往是卖不出去、无人要的烂货，那时候叫做搭配。区别于联合促销，捆绑销售就是几个商家将紧密关联的若干商品捆绑在一起，打成包同时卖给消费者。消费者要买就一起买，要不买就一起不买。就这一点来说，消费者在面对捆绑销售时缺乏选择性。而在联合促销中，消费者既可...

制造良好和气氛是影响顾客购买商品的一个很重要的因素。在一般情况下，不难想象，当有顾客上门的时候，如果没有一些方法来调节气氛，商场会是一种怎样的情况。这时，店员或是呆呆地站在柜台旁，或是偷偷地躲在柜台后面，张大眼睛看店内，同时，由于体力消耗，有些人会打起哈欠来，这一气氛传染出来，其他店员也会睡意萌生，整个店内呈现出死气沉沉的气氛，当顾客上门时，其情形也就不言而喻了。有些店员不能很好的认识气氛对销售的...

如何投资开一家加盟连锁店？俗话说的好，万事开头难。一家加盟连锁店要想顺利开张，也不是件容易的事情。只有充分的重视前期的准备工作，与选择好的连锁加盟总部进行密切的配合，才能真正的为以后的加盟开店事业铺平道路。开加盟连锁店首先，加盟者应该在思想上、精神上做好充分的准备。选择创业，就意味着为自己打拼事业，身上的责任与替别人打工相比是不可同日而语的。开店是比较累的，首先要作好吃苦的打算，世界上没有不付出就...

都说创业难，创业真的难么？其实并不难，只是你准备不够罢了。已经多中，遇到的许多创业的朋友，大多都是技术很好，知识很丰富，但就是路走起来很艰难。这是为什么？是因为他们的资源不够。资源中，最终要的就是人际关系，所以想创业，就是光交朋友，积累各方面的资源。在你创业的过程中，遇到困难，你立刻可以利用这些资源来解决！它很重要，占创业成功的70％因素。能力同样也很重要，能力不光包括你自己专业内的能力，最好去不...

导购员是终端销售的实现者，其通过最佳且规范的陈列，娴熟的产品知识，不断提高销售技巧，塑造品牌在市场的最佳形象。一个好的导购员能撑起整个销售的半边天。这让优秀的导购员注定成为“抢手货”。但“千军易得，一将难求”。因为天生就优秀的导购员几乎不存在，一个相对优秀的导购员除了先期积累，还离不开后天的培养。加盟商要想拥有一名优秀的导购员，就必须认真地去认知导购这个职业，走近导购员的职业生活。家纺市场因其独特...

如何经营家纺专卖店已经成了想开或者正在开店的人最常问的问题，那么该怎样开好家纺专卖店呢？第一，开好家纺专卖店，第一步就是让你的门头、橱窗能够吸引人，门头和橱窗要和店内陈列主题一致，又要体现家纺品牌的特色。再者，就是进入门店之后，店内陈列要有创意，有规律，而不是杂乱无章，没有新鲜感，同时，店内要设置体验区，让消费者可以进一步了解产品的质量和性能。如果促销活动，也要和别人的不一样，要让消费者觉得占了便...

尽管门店高租金，续租难，优秀的经销商还是能从一个店做到多个店，在充分的市场竞争面前，他们知道一个理，那就是赚钱了还要赚取市场地位，有了市场地位再谈赚钱，就有不会被动应战了。有些终端商并没有什么学历，凭的是勤劳、打拼和坚持，靠的是一些土办法，也能把门店操作成多店，完成年进货额超百万元的业绩来。“土办法”就是经销商多年来用心去做而得到的一些门店实务经验，把对手成功的东西创造成自己的办法，还有一些新方法...