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营销是一个系统的学科！顾名思义，营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。营销的重点措施是“营”而目标是“销”！营销的主要概念包括市场细分、目标市场选择、定位、需要、欲求、需求、市场供给品、品牌、价值和满足、交换、交易、关系和网络、营销渠...

现在家纺行业的竞争越来越激烈，如何能在市场中站住脚跟并发展壮大，成为加盟商最迫切的问题。能否得到企业强有力的支持，对加盟商而言，特别是没有多少从业经验的准加盟商显得尤为重要。在建立连锁店的起步阶段，有部分企业只是一味的追求加盟商的数量，而在管理上采用“放养”的方式。得不到企业有力支持的加盟商只能自己苦苦打拼，边经营边摸索，成效很低。企业在信息、资源、技术上拥有优势却没有提供给加盟商，导致产销不旺，...

现在，各种家纺新品发布会都纷纷举行了，会上加盟商也越来越多，但是有些加盟商并没有做好充分准备，就急着加盟品牌了，最后发现并没有想象的那么顺利，下面为了帮助大家快速地识别出什么样的“特许加盟”是“危险的陷阱”，揭开一些所谓的加盟内幕，最大程度的减少悲剧的发生。下面列出几点供参考。不高明的手段让不明真相的创业者着迷看到很多网友都还在热衷于那些我真是心急如焚呀！倒不是说咱国内所有搞“特许加盟”的人都必定...

家纺连锁店和家纺连锁总部的求同存异，是投资者需要注意的。比如，在上海北京开设某品牌家纺连锁店和在银川开设一家某品牌家纺连锁店，在产品的种类上就存在一定的差异，更适合上海人喜欢的消费者就相应更多，所以促销之类的活动也会根据地域的差异而有所不同。由此可以看出，对于家纺连锁加盟商来说，在具体的经营中，一方面要与家纺连锁总部在品牌、经营方式上保持高度的一致性；另一方面，又不能墨守成规，要结合当地的市场环境...

现代企业的竞争在市场，企业精心的研究制造产品，生产和管理都做好了严密的工作，为的是得到顾客的认可，赢得市场的认同，那么，门店的经营管理就显得尤为重要，门店是直接接触顾客的媒介，媒介的优劣直接关系到顾客对产品的认可，对企业的认可，决定了企业能否决胜市场。店长是企业的代言人，卖场是企业给予的舞台，是接触顾客的最近距离，经销商、店长首先要准确、明确对自身的要求，以什么样的身份去看待这家门店，是主人还是贩...

有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋？”第一位经理想了想，答道：“先有鸡。”老板接着问第二位经理：“先有鸡还是先有蛋？”第二位经理胸有成竹地答道：“先有蛋。”老板又叫来第三位经理，问：“先有鸡还是先有蛋？”第三位经理镇定地说：“客人先点鸡，就先有鸡；客人先点蛋，就先有蛋。”老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。启示：先有鸡还是...

谈到陈列很多人认为就是店面陈列和货架、堆头的摆放。这种看法很对，但不全面。我服务过的一家连锁企业，其产品无论是陈列位置还陈列排面都很不错，但是销售量依然存在很大的提升空间。因为我发现这家企业的门店空间设计还有很大改善空间——他们没有充分考虑到动线的设计。而另一家企业的产品品质很好，但是产品的包装和推广的平面设计还需要进一步提升，也成为了销售的一个短板。这些例子里的问题似乎和陈列没有什么关联，但事实...

经销商的团队成员的组建和管理，基本上因为素质的参差不齐，靠成员的自觉性很难管控团队的良性发展，无疑会在团队成熟期前进行一定的监管制度，让团队适应制度养成习惯，最终蜕变为一支规范的团队。经销商布置的工作、交代的任务如果不去检查、监管，将希望寄托在员工很高的觉悟、定力、自觉性都是不现实的，每个人都有惰性的时候，但是惰性无人指正，提醒，甚至是敲打很容易进入惰性懈怠的泥潭，养成不良的习惯，无法尽职尽责的积...

新店如何推广，是先推产品还是先推品牌，真的很纠结。先推产品害怕因一木而失去了整片森林。如先推品牌又担心消费者而不了解店中的特色产品。再三思索，在这样的纠结下，产品、品牌谁先谁后便无法做出决断。在焦傲中度过，时光飞逝，最后因没有想好产品和品牌谁先谁后的问题，导致商机失去。产品定位市场中同类产品到处都是。无论是产品还是服务，市场中广泛存在。要想独树一帜，新店就必须有特色。因此新产品的定位策略也就显得十...

在当今社会，作为商人，除了洁身自好外，无力去全面改变缺乏诚信的商业环境。于是，就要提高自己防骗的能力。按照张雪奎教授常说的：对什么事情都要多问几个为什么，不断地总结经验教训，可能就会识破一些骗子的嘴脸。防止骗术的最经典办法其实就两个字：不贪！一、天上掉馅饼的生意不干常言说，钱难挣、屎难吃。轻而易举就能赚到大钱的生意不能说完全没有，但是，往往背后有着极大的风险甚至陷阱。股票市场也是一样，陪得血本无归...