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由于促销活动落地的时间一般都是集中在一个时间段爆破，很容易出现当天活动现场人非常多，而导致很多顾客没有接待到，导致顾客流失。这也是很多人想不明白的原因，明明活动的人气很足，也有很多目标客户，可最后活动的效果并不满意。出现这些情况一方面是因为消费者越来越理性。另外一方面是消费市场也由卖方市场转变为买方市场了，消费者选择的机会多了，客源被分流了。顾客不断的被分流，如果促销活动中某些细节把握不到位，就会...

销售是一项沟通的艺术，把话说到客户心里，也就有了成交的希望。良好的沟通将会贯穿于销售工作的整个过程，而沟通能力的强弱，也将在每一个环节上，对销售工作的成败产生决定性的影响。销售不懂沟通学，就犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误打误撞。事实上，销售高手往往都是沟通专家。你看“悟”字，竖心旁，五个口，那你就经常跟人沟通嘛，用心跟五个人交流，这五个人也用心跟你交流。如果你能找到五个跟你用心沟通的朋友，那你...

由于促销活动落地的时间一般都是集中在一个时间段爆破，很容易出现当天活动现场人非常多，而导致很多顾客没有接待到，导致顾客流失。这也是很多人想不明白的原因，明明活动的人气很足，也有很多目标客户，可最后活动的效果并不满意。今天笔者探讨下在促销活动中如何做好快速成交。由于活动落地当天人非常多，而真正能给顾客讲解的时间非常短，那么要想在很短的时间内接触更多的客户，世界工厂网小编认为一定要做好以下相应的一些工...

模式一：代理商转战品牌现在，有越来越多的家纺代理商开始经营自己的品牌。嘉年华家纺是业内一个年轻的品牌，据了解，嘉年华在创立品牌之前，是作为“莎鲨家纺”代理商的身份在家纺业内混迹。而当从代理商的身份转战品牌，颇具有传奇色彩的“亮剑活动”在业界被称为奇迹，为期仅有一天的终端促销却能让1000-3000个消费者进店，营业额达到50-150万元。除此之外，台州地区的团购活动也是做的有声有色。这种现象现在并...

“砍价会”似乎成了淡季家纺市场的主题。有消费者不禁会问：“砍价会”真的能将价格砍下来，达到最优惠吗?对此，业内人士指出，以“砍价会”形式来促销，优惠未必是最大的，但可以肯定的是这种行为会“砍”伤品牌。价格乱象损伤品牌价值据业内人士透露，消费者担心的事情确实曾经存在过。中国家纺营销专家吴启峰也认为，“砍价会”表面上是让利优惠，而实质上砍的恰恰是品牌价值。“砍价会的产生恰恰是部分品牌平时对自身价格维护...

家纺行业的发展不景气，市场同质化严重。今年有越来越多的家纺企业开始注重终端建设，提高终端质量，但是在近年家纺企业快速扩张网点，渠道的质量和效率在下降，管理难度也越来越大，渠道控制力逐渐减弱，渠道忠诚度越来越低，网点的流失也越来越严重。面对大同小异的家纺营销渠道管理，家纺十大品牌、家纺加盟首选品牌、时尚健康主义家纺倡导者紫罗兰认为，家纺行业应借鉴百货行业的管理模式，推陈出新。目前，国内市场上的家纺品...

2013(秋)深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会，将于2013年8月7日至9日在深圳会展中心隆重举行。展会已实现从大家纺题材(窗帘、沙发、床品、枱布、地毯)的配套，到整体家居软装饰题材配套(家纺产品与墙纸软包、饰品、艺术家具、寝饰用品的整体配套)的升级蝶变。接下来的展会，亦将延续和巩固这一成果，以创新的理念、时尚的设计引领整体家居软装潮流发展趋势，创造大家居整体软装饰商业链条无限商机。看点一：家纺布...

中国家纺行业已经走在世界的前列，然而，中国家纺品牌却无法创造与其产品创新能力相对应的品牌价值。近年来，随着市场营销竞争越来越激烈，中国家纺品牌几乎已经走到悬崖边上，各家纺品牌企业虽然纷纷聘请大牌女星代言。同时，也利用现代电子商务营销渠道，期望占据市场先机。北京立钧世纪营销策划机构认为，中国家纺品牌应该在品牌概念化创新、品牌价值精准化、品牌形象专业化等三个方面做足文章。中国家纺业拥有着悠久的历史，然...

近10年，中国家纺行业的发展异常迅速，家纺市场竞争进入到白热化的状态，如何创建强势品牌，以带动家纺产品的销售呢?近年来，随着市场竞争越来越激烈，中国家纺品牌几乎已经走到悬崖边上，各家纺品牌企业虽然纷纷聘请大牌女星代言，同时，也利用现代电子商务营销渠道占据市场先机。同时，终端店面真正面对消费大众，通过专卖店进行品牌展示能够更直观的树立品牌的形象。品牌概念化谋求创新之势中国历来有女主内男主外之说，家纺...

家纺专卖店在进行终端管理方面需要进行系统设计，要突出自身的品牌定位和特色，合理利用空间，创造最佳的陈列展示效果，将品牌形象地展现在消费者的面前，吸引消费者眼球。我们可以通过陈列的视觉表现手法，运用各种道具来展示我们品牌的风格和产品特性。一样的货品，通过陈列的改变，可以提高销售额的15％。尤其值得注意的是灯光的设置，不同颜色的床品会在不同的灯光下，会产生不同的视觉效果，比如浅色床品，尽量可以用暖光灯...