拐角处开店 生意总是“被路过”

 

　　

　　去年10月份，张红嫣女士从单位辞职，从上海代理了一家纺品牌，在郑州的一家商场租下70多平方米的商铺，从此开始了她的创业之路。

　　开业前，张女士考察了郑州市场，发现家纺店进驻商场，有一定的潜在顾客群，生意也会比临街的好。

　　据张女士介绍：“当时选址在家纺区的拐角处，是想着这里客流应该比较大，但后来发现，旁边两家家纺店的生意都很好，唯独自己的生意一路下跌，顾客走到我这里时，总是从门口路过，只往里面看一眼，便绕道去了其他店。”说到这，张女士表情不无失落：“生意当然也没有想象的好，特别是过节时候，顾客来了却不进自家店，多直接转入别家，心中的郁闷是不言而喻的，目前生意显得别提有多冷清，我就寻思这其中的原因。”张女士继续说：“针对如何吸引顾客来购买自家家纺产品，希望家纺行业的老板，给自己的店号脉诊断，寻找生意冷清的原因。”

　　郑州一家纺店总经理朱宏升认为：这貌似理想的产品定位和店面布置，其实有很多的不合理之处。

　　首先，店内进出口过多，商品陈列零散。“顾客不进店，跟店内的布置有直接关系。这家店的第一感觉就是零散，整体布置不当。店内出入口太多，看起来有助于增加客流量，方便顾客进入，实际却不然，虽然店里货品很多，但店内的多个进出口一方面分散了顾客的视线，另一方面也影响店内的美观。”

　　其次，店内的产品陈列也显得杂乱。“正中摆放的产品占据了太多的空间，特价产品放到了店内后方，大酬宾的宣传页也被安置在角落，而且字体太小，这样就不能引起顾客过多的关注。”朱宏升分析说。

　　再次，营销有缺陷定价不明确。

　　此外，张女士还表示，有时也会有一些顾客进店询问，可最终却谈不成生意，而且面临团购时，她这样讲到：“我常感觉手足无措，不知道应该注意哪些问题，于产品的定价，我也把握不准，这是不是在产品营销这个环节出了问题？”

　　朱宏升的解答是：做好一桩生意，无非就是解决产品价格、货源、人员以及促销方法等四个环节。如果生意谈不拢，那就说明这四个环节出了问题，价格定位不明确，促销方法不当，都有可能导致生意惨淡。

 

　　张女士的问题涵盖比较广泛，囊括了家纺店开业的方方面面，这一节，我们针对选址进行详细解读。

 

 

 

 

　　

　　开设家纺店，选址非常重要，店面选择是否合理，几乎成了所有家纺公司对品牌加盟审核的关键。以下是我们推荐的最佳选址四步法则。
　　挑地方确定人流朝向及人流量 首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不是只是在那里，你可以花点时间，在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量，统计进入附近店铺的人数，统计经过的人当中，上班族、学生、家庭主妇的比例，且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮确切的分布状况，这样，你就可以知道自己的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成了。

　　除了人们往哪里去，你还要考虑人们得花多久才能到达你的店面，他们有没有这个时间到你的店铺走走看看。

　　访查周围环境 有了预选的开店地点，第二步是视察其周围环境，这时要从两个角度来观察，一是从商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩，该地段的固定人群消费率怎么样；二是从顾客的角度：你会不会到这里逛街，到这里逛街的都是些什么样的人群。黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点，找地点最忌讳只看到别人成功，就想在其隔壁复制一家店。
　　此外，你是否能在顾客行进线路上，抢先别人一步拦截顾客。随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，你一定要保持领先地位，否则，处在同性质商店的下风处，生意也可能受到影响。

　　注意租金的性价比 不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题，大约租金占销售额的10%左右类推。
　　“团租”方式 一般而言，十几平方米的小商铺很抢手，租金因此水涨船高，而一二百平方米的大商铺有时会因滞租而身价下跌。在这种情况下，建议几个创业者以团体租赁的方式低价“吃”下大商铺，然后再进行分割，细算下来能节省不少费用。

　　竞争是商场上的永恒主题，其规律是优胜劣汰。

　　建筑等于活广告 抱着初次约会的心情看店面，要关心，也要怀疑。先远观，再近看，想象你的店面在这个空间里的感觉，一旦店名放在招牌上，会很显眼吗？开车经过的人看得到吗？行人能在人行道上注意到吗？好的店面就像活广告，不只是让人方便找到你，也能向路上行走经过的潜在顾客展示自己。

　　好邻居让你少奋斗 顾客会认为，彼此相邻的店面，其商品质量也相当相似，所以，跟类似或相关的品牌坐落在同一地点十分重要。比如我们在大型婚纱摄影、商场或超市旁边开金苹果品牌专卖店，那么光顾这些场所的顾客，也会被我们的店所吸引。

　　另外，如果能碰到干洗店之类的优质邻居那更好，因为这些店面都有着“两次到访”的机会，人们把衣服送去洗，隔几天必定会再拿回来；邮局、超市、银行也是这种好用的人潮回力镖，若在这些地方能宣传到位，那对我们的生意绝对是大大加分。