办公室学堂

一个只会卖价格的销售人员充其量只是个销售人员，一个卖产品价值的销售人员绝不仅仅是个销售人员。市场上的销售人员成群结队，号称省区、大区、营销总监、营销副总的大有人在，但真正能去卖产品价值的人少之又少。不要轻易相信一个人曾经做了多少年销售，曾经做过哪个岗位，即使做30年营销副总，但从来都是靠价格、靠政策得来的业绩，这个人在销售上还没入门。现代市场远远供大于求，独...

“我国流失的顶尖人才数量居世界首位，其中科学和工程领域滞留率平均达87％。”近日，中央人才工作协调小组办公室负责人在接受《人民日报》采访时说。其实，早在2006年，中国教育部公布的数据就显示，中国出国留学总人数达93.34万人，留学回国总人数为23.29万人，回国人数只占出国留学人数的两成。一年后，在中国社科院《2007年全球政治与安全》中，也承认中国流失的...

一、状况询问法日常生活中，状况询问用到的次数最多。例如，“你打高尔夫球吗？”“你在哪里上班？”“你有哪些嗜好？”等等，这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。销售人员对客户进行状况询问，当然询问的是和自己要销售的产品有关的主题。例如，“您办公室的打印机用了几了？…‘您目前投保了哪些保险？”等。状况询问的目的是经由询问了解客户的事实状况...

经销商一般是多品种、多品牌、多区域运作产品，不同产品、不同品牌的销售目标和运作模式不同，即使是同一品牌，在不同区域市场发展亦不均衡。销售计划一般是按品类和品牌分为年度规划、季度计划和月度计划，在月度计划的基础上制定周计划，套路一般如此。那么经销商应该如何制定销售计划？首先，制定年度规划。销售团队的定位就是执行的角色，所以公司的“头脑”部门（有的称为品牌经理）...

你是否注意到，尽管很多老板花了很多时间来谈论人才，他们还是再三犯同样的错误?在商业界，很少有事情像优秀人才意外离职这样让企业付出高昂的代价，造成严重的破坏。下面是顶尖人才离你而去的十大原因——聪明的领导者不应该犯这些错误。你是否注意到，尽管很多老板花了很多时间来谈论人才，他们还是再三犯同样的错误?在商业界，很少有事情像优秀人才意外离职这样让企业付出高昂的代价...

建立一家新公司与组建一个公司团队不同。不要考虑任何不具备这些品质的人。每个创业企业员工需要具备的品质为创业公司工作与为知名公司工作不同：在公司环境中重要——或有价值——的东西在小企业中可能就是生产力和文化的杀手。这就是优秀的创业公司员工应该具备下列品质的原因：1.不依赖支票簿。资本密集型企业可能需要大量的资金，但是大多数企业只需要很少的资金就可以启动。事实上...

从纽约的通用电气公司到洛杉矶的迪士尼公司，全美国的公司里都垂着一块丝绒幕帘，把营销派人士和管理派人士分隔开来。这是一个难解之谜。“营销太重要了，”惠普公司的创始人之一大卫·帕卡德(DavidPackard)说，“不能把它留给营销人员。”另一方面，营销对于管理派来说又过于复杂，特别是管理派几乎都没有营销经验，而且对营销定律一无所知。两者间的鸿沟鸿沟变得越来越宽...

但凡做销售的人员都知道一个现实问题，就是销售目标任务从来都只增不减，一直都是没有最高只有更高。如此看来销售其实是一件极富挑战性的工作，做销售的唯有不断前进方可立足，当然胜利之后总会有鲜花和掌声，总会有好的收成包围着你。但若是换个角度来看我们同样也会发现，做销售其实也是一件非常悲哀的事情，多以成败论英雄，成王败寇，且永远没有回头路。那么如何一直保持向上的势头，...

依靠经销商的销售团队进行新品铺市，如果不能调动他们的积极性，新品推广就会陷入僵局。厂家与经销商公司合作的时候，新品上市的铺市工作尤为重要。经销商公司一般都经销多个品牌，新品上市的推动如果不力，很可能导致经销商人员对新品不感冒，从而不尽力完成铺市，影响新品上市的进度。所以，如何调动经销商销售团队的销售激情和节奏，就显得尤为重要。某市场，经销商老板陆总刚接手一家...

从业若干年，一直在秉承着着一个自认为是好的习惯，就是无要事不敲领导门，为的是让领导有足够的时间去思考他认为重要的事。但是一个经历让我改变了，要适时的去敲领导的门，让他知道你的存在，让他在你身上找到满足感，也是你的为人为官之道。记得当时自己有这么一个经历，初入一个私营企业集团，我秉承着在以前单位的工作习惯，沟通领命--行动--结果汇报。一切都在这么进行着，突然...