营销学堂

如何将好展会的订单拿到手成了各展会主办方的重要讨论话题。对于中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会组委会来说，这也是必须要为各展商考虑的。随着8月26-28日即将在国家会展中心（上海）举办的中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会的临近，如何顺利拿到订单需要各展商经过深思熟虑的考察与思索。下面就是中国国际家纺展组委会总结到的一些订单顺利拿到手的方法，希望对参展...

精致产品做铺垫中国的家纺人很容易定位不清晰，有的说自己是个商人，有的标榜自己是个老板，有的被贴上了诸如“政协”、“人大”等政治色彩浓厚的标签。但鲜有人喊：“我其实就是个做产品的。”做产品很重要。减法营销需要优质的产品，无论是经销商、代理商，还是终端消费者，他们的要求其实很简单——物美价廉。河南郑州的依诗家品牌代理商褚银贵、安徽合肥的巾品经销商陈玉发和杭州科璐...

当前是家纺秋冬订货会的高峰时段，而如何定义这场会议？如何开好这场会议？关键点到底在哪里？小编在此作简单梳理，并与各位行业同仁共勉，望我们家纺企业能在新常态下继续跑赢市场：一、定义会议1、什么是新品发布会？新品发布会是企业向行业、渠道、用户及内部员工等传播企业发展信息的重要举措，举办一场会议可以历练一个团队更可以凝聚一个团队，促进企业的发展。新品发布会不仅仅只...

销售技巧一直是大家热议的话题，各种千奇百怪的方法方式，有成功有失败。今天小编特意为你总结了终端销售31计，保证每一计都有极高的含金量，值得借鉴参考！1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。4、拒绝是成交的开始。销售...

产品进入衰退时期，产品面临销量增长的瓶颈，新品上量还需时日，如何激活老产品，给老产品注入新鲜血液，这已成为营销十分关注的命题之一。家纺库存老产品如何换发新生机？当企业的主力产品由成熟期进入衰退期时，这个产品必面临一个销量增长的瓶颈，关键是如何找到一些可以帮助企业实现更高水平增长的新营销策略与技术，提升老产品势能来巩固老市场。因此，如何激活老产品，给老产品重新...

作为一名优秀的家纺销售员，首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。同时，作为一名优秀的床品销售员，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间去投入才会使困难在你面前变得渺小，好的...

对与新手业务人员在初次与客户沟通的时候，难免出现这样或那样的问题，总是在紧张和无序中完成了整个沟通过程。结果因为很多的缺陷和不足而让沟通结果不尽人意，丧失了合作的机会和更深入沟通的机会。笔者认为和客户沟通并没太负责的东西，只需要做到交谈的不卑不亢的状态就会取得很好的沟通效果，下面对具体的沟通需要注意的环节给予一定的建议。案例：小张的疑惑：小张是个业务新手在与...

介绍一种营销技巧，也非常的简单，叫做：打包销售，或者也叫套餐组合。我相信你在日常生活中，肯定也看到过这种销售方式。虽然简单，能够用好的人却不多。原因在于这两个字：给予。给予是一种深入到骨子里头的生意信念。缺乏这种信念，你所有的营销活动都将变成形似而神离，画虎不成反类。营销必须真正从用户的角度出发，为用户提供真正的好处。这种好处在用户感受来讲，可能是一种便利，...

家纺终端门店做促销活动，已屡见不鲜，促销活动的目的不外乎拓展品牌知名度、吸引顾客，提升销量；促销活动做得好了，拿下这些当然不在话下，可是这种活动做的多了，人们已经渐渐地不会被吸引了，那么到底是促销活动中的哪些弊端使得促销活动的效果如此之差呢？家纺用品作为首类耐用消费品，多数情况下的促销额是在促销期间完成的，而促销旺季也主要集中在各种节假日的高峰期。促销活动是...

销售和营销部门之间新的责任期望和潜在客户对在线内容需求的增加，正在改变销售队伍的竞争环境。虽然强大的销售工具依然非常重要，但是，通过转变销售和营销方法，企业可以在新的竞争环境下，更好地理解潜在客户，并最终影响销售目标的实现。竞争环境如何改变您的销售团队，你可以为此做些什么。内容营销会如何影响销售决策。你可以做什么去了解更多你的潜在客户。销售和营销部门之间新的...