销售员学堂

作为一名优秀的家纺销售员，首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。同时，作为一名优秀的床品销售员，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间去投入才会使困难在你面前变得渺小，好的...

一个家纺店铺的发展离不开店长的有效管理，一个成功的家纺店铺和一个优秀的店长息息相关。那么作为一个家纺店长要如何改善自己的管理水平呢？1、明确店长的角色定位，服务意识及系统管理能力。优秀店长的行为往往影响着其他店员。2、掌握高效率门店领导与管理的方法，迅速提升员工效率，这对店铺的销售成绩起着决定性作用。3、学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧。充满活力与朝...

一个家纺店铺的发展离不开店长的有效管理，一个成功的家纺店铺和一个优秀的店长息息相关。那么作为一个家纺店长要如何改善自己的管理水平呢？接下来，小编就为你支招。1、明确店长的角色定位，服务意识及系统管理能力。优秀店长的行为往往影响着其他店员。2、掌握高效率门店领导与管理的方法，迅速提升员工效率，这对店铺的销售成绩起着决定性作用。3、学习有效激励与管理员工和新员工...

忌批评我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语；要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。忌争辩营销人员在与顾客沟通时，时刻不要忘记自己的职业、您的身份是做什么的。要知道与顾客争辩解决不了...

顶尖销售员的成功秘籍1、职业化销售员的四大关键Head学者的头;功课：深入了解行销理论、产业心理学、市场的习惯、客户的生活形态、客户购买时的价值观，以及购买动机等。目的：用具有优越判断力的头脑让你成为一位成功的推销高手。Heart艺术家的心;功课：对于司空见惯的风景和人物，经常以新鲜的眼光去观赏和关心。目的：用敏锐的洞察力告诉你别人看不见的美丽风景。Hand...

用成绩证明自己初到一个公司工作，你可能因为“不熟悉”里面的工作条件、人际关系，做什么事情都不顺手，很难赢得上司的青睐，所以你开始寻找准备离开的借口。但我们要说：要想在公司中干出一番事业，你一定要学会用成绩证明自己，所有的借口都是多余的，也是没有任何借口的，除非你对自己的事业目标毫无指望。一位刚从管理系毕业的日本大学生去见一家企业的老板，试图向这位总经理推销“...

销售这个行当有不少令人玩味的东西。我们不得不佩服那些销售人员，面对接二连三的拒绝，他们仿佛有着无穷无尽的韧性，而且依然满怀信心，坚信结局必定是光明的。相比之下，这种工作却令我们普通人退避三舍，因为它常常让人尝尽苦头。我们都知道《推销员之死》这部经典戏剧，在剧中，一个善良人被这份工作的幻灭感逼到崩溃的地步。究竟哪种类型的人会投身到销售行业？销售人员又是如何应对...

不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。冷静思考的顾客：他可能喜欢靠在椅背上思考，口里衔着烟，有时则以怀疑的眼光观察你，有时候甚至会表现出一副厌恶的表情。初见面时，他可能也会礼节地对待你，但他的热情仅止...

美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。性急的顾客一般来说，这种类型的人说话速度快，动作也比较敏捷。所以，如果这种人遇到一位慢吞吞的销售员，那真是“急凉风遇上慢郎中”，会把他急死的。应对这种顾客，首先要精神饱满，清楚、准确而有效地回答对方的问题，回答如果脱泥带水，这种人可能就会失去耐心，听不完就走。所以...

不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。在刊登于上期的《金牌销售员应对不同顾客的话术（上）》中我们介绍了一些案例，本文将接着介绍一些。擅长交际的顾客：擅长交际的长处在于热情及幽默。他们能迅速、容易的适应...