经典学堂

也许，有很多人问你：‘你是做什么工作的？’，你会不加思索的问答：‘销售’。其实，你这样的问答不正确，或者说最起码不够准确。营销的定义从1960年延伸至今，发生了本质上的变化：市场营销1960定义为‘引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切企业活动。’这一定义将“营销”等同于“销售”，只是企业在产品生产出来以后，为产品的销售出路而做出的各种努力，以销...

橱窗是一种视觉陈列，是展示艺术和品牌理念的最好的方式之一。视觉陈列就是通过视觉媒体销售产品。视觉陈列元素通常被运用到商场平面、空间陈列并通过合理的创作手法典展现出布艺的设计理念。店铺可借此向消费者传达他们的讯息和销售的产品。橱窗就相当于一个人的脸面，店铺的产品好看不好看，从店面的橱窗就可以完全的看出来。所以，橱窗对于一个布艺公司（店）的重要作用不言而喻。一个...

如果你想得到金钱的话，你只需要做一件事。这件事也是这个星球上最最富有的人已经做过的，和正在做的事情。这也是在无数古代经典中已经描述过，并在今天仍被推崇的事情。这也是一件虽然可以带给任何人金钱和富足，但大多数人却害怕去做的事情。这件事到底是什么呢？洛克菲勒，美国"石油大王"还是孩子的时候就身体力行这件事。他成为亿万富翁。卡耐基，美国"钢铁大王"也做了。他成为举...

尝试过很多促销策略但是收效甚微吗？拿出一个古老但是经典的策略：客户折扣。折扣可能是产生额外销售的有效方法（在某部分收入上有点“浮动”），但是有成本：即有最终折扣价格成本又有管理折扣项目的成本。决定折扣的数额可能有点复杂，所以在我们处理这个问题之前让我们先了解一些术语：提升：折扣项目中的销售额增加。损耗量：不争取拿回自己折扣的客户的百分比，往往是因为他们只是不...

在当今社会，作为商人，除了洁身自好外，无力去全面改变缺乏诚信的商业环境。于是，就要提高自己防骗的能力。按照张雪奎教授常说的：对什么事情都要多问几个为什么，不断地总结经验教训，可能就会识破一些骗子的嘴脸。防止骗术的最经典办法其实就两个字：不贪！一、天上掉馅饼的生意不干常言说，钱难挣、屎难吃。轻而易举就能赚到大钱的生意不能说完全没有，但是，往往背后有着极大的风险...

关于顾客的理论，我只想说一点，无限度地欺骗和满足顾客，你都会破产。因为顾客只是一个普通人！关于顾客是上帝的理论，顾客是上帝的正面意思是说：顾客要倾听你喋喋不休的祷告，接受你自己安慰自己的忏悔，实现你不切实际的愿望！顾客是上帝的背面是说：顾客不是人；因为上帝不是人是神！这种理论也能被捧为经典，不能不说是一个奇迹！有了这个奇迹的存在，也难怪那些新进的销售人员不知...

病毒式营销就是描述那些鼓励个体之间相互传递营销信息，从而通过信息的曝光和影响创造指数级增长的策略，快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。本文为大家讲解了病毒式营销策略的六条原则，这些原则对于任何行业大体都是一致的，掌握好他们你就会成功。互联网之外，病毒式营销被用来指“口碑(word-of-mouth)，”“制造热点(creatingabuzz)，”“整合...

销售不仅仅需要有好的销售素养，想要做一个成功的销售人员，需要了解一定的销售技巧，小编今天总结了几条比较实用的销售技巧，跟大家分享一下。技巧之一：构建买方与卖方的关系*。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员...

在家纺产品的选择的时候，我们常常会因为颜色的选择，而变得十分的困惑。如果你还在十分的发愁在颜色搭配的时候，应该如何选择，那么通过讲解，也能够就能够为您带来帮助。就让我们通过下内容的介绍，来简单的了解一下吧。说起家纺的搭配颜色，其实，主要大家比较了解的就是两种，一个是蓝色加上白色的搭配方式，而另外一个则是黑白灰的经典搭配。这两种应该是最常见的搭配方法，前者的搭...

在服装界，黑西装与白衬衫向来是绝配，而在床品的世界，黑白也是一门经典时尚的哲学。黑白是色谱上的两个极端，典雅的黑与纯净的白，总能碰撞交汇出不一样的火花，无需矫揉造作，没有雕琢粉饰，却又经得起时间的考量。相信此次的新品必然受到消费者的喜爱。堂皇家纺特色拼接全棉斜纹印花四件套黑白意念黑、白、灰是色彩中的风雅之士，傲然于各种色彩之外，纯朴而实在。三色交织，就像立于...