竞争对手学堂

消费者是很难对一个产品的价值做出判断的，他们只能依靠对比去做出选择。例如消费者难以完全搞清楚一个三星手机的研发成本、制造成本、渠道成本、营销成本，他们难以对一个三星手机的真实价值做出判断。那么，他们愿意花费5千元去购买一部三星手机，依靠的是什么？是对比！是三星各个款式手机之间的性价比的对比，是三星与苹果手机性价比、使用习惯、品牌好感之间的对比。几乎可以断定，...

产品定价是一种多样化的战略。在每个不同的市场环境下都有不同的策划战略。发展过程在某些时候你必须选择最佳的定价策略的花费。在此花两种略谋：短期和长期的销售利润目标；竞争对手的活动；而客户最终的价值。以及包含下面几大因素。1.成本花费的计算：在你做出定价的前期，你必须计算出你的花费成本以及费用预算开支所成本，利用此方式有助于保持盈利最高的效益，但必须注意的是有可...

不要忽略那些接近潜在顾客的机会，你完全有机会将随便看看的顾客转化为实际购买者。去年秋天，我四处寻找iPad保护套。我在Twitter和Facebook上征询他人的意见，当时有人建议我到Dodocase的网站上看看，这家公司采用美国最传统的书籍装订技术生产iPad保护套，他们生产的Moleskine笔记本如雷贯耳。我非常喜欢它的外观但却发现它根本没有多大的销量...

家纺布艺市场销售情况火热，这也让市面上家纺布艺店多不胜数。投资者在开家纺布艺店之前，要做好开店的充分准备，掌握必要的经营技巧，才能更接近成功。开家纺布艺加盟店创业，有些是经营家纺布艺加盟店必须要掌握的方法，创业者对这些必备的店员管理技能是否了解呢？凝聚力：家纺布艺加盟店每个成员都是团体必要的一部分，有凝聚力的团队才能具备战斗力。人才管理讲究方法。因为这个世界...

企业门店可以通过提升服务来增加产品的附加值，回馈那些购买较多产品的老顾客。在营销中，有一个“黄金定价法”定律，它所遵循的理念是产品促销永远要在挖掘顾客潜力上下功夫。在促销时，选择的促销产品必须符合企业的市场定位，如果定位不准，则会适得其反。企业应保证既要促销，又绝对不伤害到产品定位。同时企业还应注意，超低价格的促销会让老顾客在心理上产生反差，同样，本来就是低...

企业可以通过提升服务来增加产品的附加值，回馈那些购买较多产品的老顾客。在营销中，有一个“黄金定价法”定律，它所遵循的理念是产品促销永远要在挖掘顾客潜力上下功夫。在促销时，选择的促销产品必须符合企业的市场定位，如果定位不准，则会适得其反。企业应保证既要促销，又绝对不伤害到产品定位。同时企业还应注意，超低价格的促销会让老顾客在心理上产生反差，同样，本来就是低价位...

很多投资者把低价促销当做灵丹妙药，盲目的给平价床上用品连锁店做低价促销，其实，如果没有目标，没有方案，胡乱降价，极有可能损坏平价床上用品连锁店的形象，让平价床上用品连锁店蒙受一定的损失。那么，到底怎做低价促销，才可以让平价床上用品连锁店有好的收益，做好低价促销又需要掌握哪些窍门呢?1、制订合理的价格水平：在制定价格前，对同行竞争对手价格的了解很重要;再次应该...

家纺布艺市场销售情况火热，这也让市面上家纺布艺店多不胜数。投资者在开家纺布艺店之前，要做好开店的充分准备，掌握必要的经营技巧，才能更接近成功。开家纺布艺加盟店创业，有些是经营家纺布艺加盟店必须要掌握的方法，创业者对这些必备的店员管理技能是否了解呢。下面笔者有详细的介绍。家纺布艺加盟店每个成员都是团体必要的一部分，有凝聚力的团队才能具备战斗力。人才管理讲究方法...

不同的工作要有不同的工作姿态，一般来说，顾客对商店的第一感觉，主要取决于我们卖场内的导购人员工作时的常态，这一点是很关键的。当我们的导购人员在忙碌工作的时候，会给店里带来一种生机勃勃的感觉；如果店面中寂静一片，过于安静，一点生气都没有，顾客是不会进来的。同样，顾客在店中购物时，既不喜欢没人理睬他受到冷落，也不喜欢被人紧盯受到监视，因此导购员必须使店面保持一种...

在市场经济的今天，销售可以说是每一个企业的龙头。销售工作做的好坏直接影响到企业的经济效益，甚至关乎企业能否生存下去。而如何激发销售人员的最大工作热情，激励他们为企业回笼更多的资金，从而实现企业的最终目的——利润最大化，则是每一个企业管理者面对的重要课题。在营销FromEMKT.com.cn实践中，对于销售人员的激励主要是根据营销工作的自身特点，结合每个公司产...