消费品学堂

每个人都喜欢看电影，特别是看完优秀电影之后，深深的被电影情节打动的那种心情，让身心得到了极大的满足。本生设计也经常组织大家一起看优秀电影，放松一下心情，缓解一下工作的压力，感受一下好电影那种内在的传递情感的规律。好电影为什么让人觉得好，因为在剧本上运用了心理学，根据观众的需求和偏好，也就是说根据不同地区人的文化背景，对剧情进行调整，让电影的情感表达符合观众的...

促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔，往往是由于没有系统规划整体促销活动，而是局限在为了促销而促销。当然，促销活动的效果也往往受到产品性质、促销目标、市场特点、产品生命周期和其他营销策略的影响...

很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔,往往是由于没有系统规划整体促销活动,而是局限在为了促销而促销.促销活动的效果也往往受到产品性质、促销目标、市场特点、产品生命周期和其他营销策略的影响.但是消费品的促销活动基本上应该分别从终端销售氛围的营造、媒体宣传的告知、促销活动主题的设计、人员的组织管理等几个方面系统开展.终端销售氛围的营造据调查...

送东西也是有门道的，企业一定要保证你的赠品送到你的消费者手中，这样的赠品派发才是有效的。免费赠品送出的方法有多种，如逐户分送、联合或选择分送、媒体分送、凭优待券兑换等，但目前厂家、商家搞赠品家纺促销常广泛使用的方法大致有以下几种：1、店内附赠一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台，由雇用的家纺促销小姐，将已准备的产品分成一份或一杯，还有的将赠品贴附于产品上，...

家纺促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔，往往是由于没有系统规划整体促销活动，而是局限在为了促销而促销。当然，促销活动的效果也往往受到产品性质、促销目标、市场特点、产品生命周期和其他营销策略的...

家纺行业在中国发展相对较晚，但其惊人的发展速度让人刮目相看。由于人口基数大，而且家纺消费品正逐渐走向快消品，家纺行业在未来的发展必定会有很多机遇。但机遇与挑战往往并肩作战，正是由于家纺行业的快速发展，也为家纺行业埋下了很多隐患。家纺企业要想在家纺行业未来的发展中立于不败之地，就必须把握好家纺终端经营。而促销正是家纺终端赢得销售业绩的关键之一。但家纺终端的促销...

1、品牌定位“富安娜”品牌以高贵、典雅、浪漫为代表风格，定位为中高档产品；“维莎”品牌坚持尊贵、奢华的风格，定位为国内床上用品中的高端市场；“馨而乐”品牌风格定位为“精致、温馨、时尚”，主要面向年轻白领消费群；“圣之花”品牌风格“随意、轻松、个性”，定位于大众消费品牌；“劳拉夫人”定位于网络销售品牌，面向年轻网络消费群体，以“个性、随意、富有温馨情趣”为特色...

1、心中有数型：消费者在去卖场采购前对所要采购商品的类型数量规格品牌等事前已经细致规划，所要采购的商品一般是家庭常用消费品，对商品的性能已经熟悉，通常不愿意花费精力去尝试新品牌。这种消费者在购物前的心理潜台词通常是：“现在家里的佳洁仕牙膏快用完了，今天要去买1只。”或者是：“这周的零食都吃完了，这次要去买2罐乐事薯片和2袋雅客糖果，这都是我的最爱。”2、精打...

面临家纺淡季，各大家纺企业要发挥自己的主动性，积极去了解消费者的心理状态，根据不同消费者推出不同销售政策，以促进自己产品的出售。心中有数型消费者在去卖场采购前对所要采购商品的类型数量规格品牌等事前已经细致规划，所要采购的商品一般是家庭常用消费品，对商品的性能已经熟悉，通常不愿意花费精力去尝试新品牌。这种消费者在购物前的心理潜台词通常是：“现在家里的佳洁仕牙膏...

很多促销活动所谓的"增量"其实都在通路里沉淀，并没有真正被目标顾客消费，那么促销的真谛是什么呢？促销的终极目标是增加销量，这谁都知道。问题是增加的那部分销量到底从哪里来?在现有产品的销售上，要增加销量只能从两个方面来做：一是扩大目标顾客群规模；一是提高单位消费量。扩大目标顾客群规模，可以做两件事情：一是品类转换，比如牛奶品牌可以去抢奶粉品类的消费者；一是品牌...