赢在家纺

江苏三联家用纺织品有限公司创立于1996年，是一家集研发、生产、销售与服务于一体的大型专业家纺企业。近二十年来，三联人奋发努力，开拓创新，走出了一条独具特色的发展之路。三联家纺以“品味浪漫联享生活”为理念，着力打造至臻至美的家纺用品。为全面满足现代家庭对家纺产品配套化及个性化需求，设立独立的研发中心，引进优秀设计师。雄厚的研发力量使三联一直引领国内家纺发展的潮流。目前，公司已开发了豪华套件系列、欧

长久以来周而复始的生活已经让人们疲惫不堪，流行与时尚的名词便带着华丽的色彩走进了人们的心中，它听起来遥不可及，却又唾手可得，引人追逐。设计遇上家纺，色彩遇上布帛，就成了一场令人心醉的演出，带给我们愉悦的心情和优雅、纯粹的感受，并在我们身边演绎出不同的气质和神韵，展露个性。悠闲色彩享受惬意慢生活现代社会日新月异，飞速发展，社会都在崇尚速度和效率。飞快的社会速度，如同洪流，正在裹挟着人们的情致、爱好、

随着微信成为移动支付工具的迅猛发展，家纺行业也借着这一东风正在尝试创新营销模式。微信于2013年11月份推出“微购物”服务，该服务允许线下零售商接入微信“扫码”支付。微信除成为零售商支付的一条途径外，还可以帮助商家实现CRM管理，进行如储值卡、积分等功能，协助商家在线上实现导购和客服等功能。“微购物”的推出相信也会对传统的网上支付平台造成一定冲击，目前，家纺这个传统行业的创新革命已经悄然开始了。大

时光飞逝，经营家纺已经6、7年时间了，在最初经营的时候，我选择了所谓的高档品牌，可以说我最初的一年是在惶恐紧张中渡过的，由于没有经验，对家纺这个行业也没有做深入的了解，就开始营业，所选品牌的产品价位和花型也不适合泗阳广大顾客的消费层次和消费眼光，再加上店铺形象和陈列不新颖，在最初的一年中销售很不好，并且是亏本的。当时真的不知道该怎么办甚至考虑到关店。2007年，圣富莱家纺的业务员找到了我并介绍了他

产品的陈列在家纺终端店的销售中起着至关重要的作用。产品陈列是从视觉营销到体验式营销到最终促成交易的重要因素，因此我们正在进行产品陈列的时候要遵循4个原则：（1）显眼原则，运用陈列手法营造区域亮点，把新品、畅销品摆放在最显眼的位置。（2）生动原则，陈列活泼生动，高低错落有致，花型体现完整，营造鲜明的气氛。（3）提升原则，表现产品档次，善于利用高档道具，为产品锦上添花。（4）新异原则，常换常新，抓住顾

大多数顾客到店铺购买家纺产品不仅仅是因为被吸引或喜欢就冲动购买的，还涉及到床品的性价比、床品的关联性、及床品的主题性等。因此，陈列师不但要懂美学、色彩学，还要在家纺行业磨练多年，充分掌握家纺从设计到生产到物流等各个环节，以及家纺产品销售的特性规律，品牌家纺专卖店不能不知的五个陈列原则：一、了解公司年度市场开发计划了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少

企业门店可以通过提升服务来增加产品的附加值，回馈那些购买较多产品的老顾客。在营销中，有一个“黄金定价法”定律，它所遵循的理念是产品促销永远要在挖掘顾客潜力上下功夫。在促销时，选择的促销产品必须符合企业的市场定位，如果定位不准，则会适得其反。企业应保证既要促销，又绝对不伤害到产品定位。同时企业还应注意，超低价格的促销会让老顾客在心理上产生反差，同样，本来就是低价位的产品，如果还要打折促销，也会引起很

有人说促销能拉动市场的销量，是品牌开拓市场的利器，是终端扩大销量的法宝，也是服装开店流程中必不可少的一环。但是，经过几年各品牌、终端之间的相互撕杀，作为销售手段的促销活动，渐渐失去它的威力。你打折、我送礼物，雷同的方式、缺乏新意的活动主题，使消费者对于促销活动已是麻木了，也不会感兴趣。所以，现在的终端促销活动，是年年搞，年年没有创意，似乎已丧失它应有的功能，让世人迷惘，促销究竟要怎样搞才会成功?促