三联：品牌风格文化决定流行的取舍

江苏三联家用纺织品有限公司创立于1996年，是一家集研发、生产、销售与服务于一体的大型专业家纺企业。近二十年来，三联人奋发努力，开拓创新，走出了一条独具特色的发展之路。
　　
　　三联家纺以“品味浪漫联享生活”为理念，着力打造至臻至美的家纺用品。为全面满足现代家庭对家纺产品配套化及个性化需求，设立独立的研发中心，引进优秀设计师。雄厚的研发力量使三联一直引领国内家纺发展的潮流。目前，公司已开发了豪华套件系列、欧式风情系列、婚庆套件系列、单件组合系列、被子系列、床垫系列、儿童系列、枕芯系列、靠垫系列、夏令用品系列系列等十大系列800多个品种。
　　
　　众多的家纺品牌正角逐国内市场，行业竞争日益激烈。而消费者已不仅仅满足于追求家纺的质量、款式，更多的需求表现在对其所传递出的文化信息是否欣赏，直接表现出对品牌是否认同，在未来的家纺销售竞争中，品牌文化也是企业最强的竞争王牌。
　　
　　国外家纺研究表明，家纺行业的发展会经历三个阶段，即品质阶段、品牌阶段和品位阶段，在每个阶段，家纺品牌的经营方式都会不同。
　　
　　三联制定一个家纺品牌战略的时候，首先要考虑的就是我们的市场现在处于什么阶段，下一个阶段何时到来，将用什么方式来引导顾客进入更高的发展阶段。
　　
　　作为家纺企业最重要的核心竞争力，品牌文化是一个让人垂涎三尺，真正拥有一流品牌文化的企业却是少之又少。真正的原因在于品牌文化是无形资产，是可以意会，但很难言传的东西。品牌风格文化的积累需要很多的方法，需要付出很多的努力，品牌文化是一个累积品牌资产的有力工具。无论品牌的忠诚度、品牌联想、品质形象、品牌的知名度，都和品牌文化有很密切的关系。
　　
　　品牌文化作为一个家纺品牌的灵魂，应该贯穿于品牌经营管理的各个方面，每一环节都要体现家纺品牌文化的内涵，三联也一直在努力着，比如设计师在进行产品开发的时候，首先应该考虑的是本品牌的顾客定位，如何把最新的流行信息体现在产品风格里面来，也就是风格文化决定流行的取舍，而不是流行文化决定风格的取舍；再比如店铺的设计，甚至是一个道具的选择和摆放，都可以体现一个品牌的文化。三联家纺就是要让消费者在所有接触到品牌的环境中，能直接或间接地感觉到三联与众不同的品牌文化。
　　
　　三联要想树立独特的品牌形象，首先应该有自己的独特文化，品牌文化应该是家纺品牌发展“主线”，家纺品牌文化从何而来，如何选择自己的品牌文化？
　　
　　通过对国际家纺品牌的研究，我们基本上可以归为三类：一是经过长期的历史积淀来获得，比如迪奥、香奈尔等百年经典品牌；二是独特风格倡导者，如贝纳通、ESPRIT等；三是品牌文化赋予型，如HugoBoss等。第一种需要长期的积淀，并始终坚持自己的路线，现阶段中国品牌很难去复制；第二类是众多国内企业努力的方向，但由于对设计师的要求太高，国内的企业很难在短期内获得这种设计优势；第三种是国内家纺企业用得最多的，但也是在操作中变形最厉害的。
　　
　　家纺的品牌文化在建立过程中，不是简单的打广告、做宣传，关键是要符合显性文化特点，并且在品牌经营的过程中，用整合营销的方式用同一种声音进行最大程度的传播。提升品牌内涵与价值，突显三联“品味浪漫联享生活”的核心概念。传承中国家纺文化，三联一直在努力！