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俗话说：“身在其中，方知其味”。大意是说：只有自己亲自享用了某种东西，才会知道这种东西的真正味道。这句话，对于目前全国为数众多的经销商而言，可谓是理解最为透彻和刻骨铭心的一句话了。为什么这样说呢？这要从经销商由自由者变成经销商老板的前后过程与心境历程来说起——显然，当经销商还是自由者、准备创业的人甚至是打工者的时候，计划和想像自己要创业了、要开店销售产品了和要当老板了，这时候觉得自己终于快要成为老...

“今年市场竞争更加激烈，厂家的产品进货价格不降，政策支持力度减弱，终端市场价格战越演越烈，在夹缝中的经销商生存可谓‘压力山大’。做了这么多年，现在真不知道如何继续做了。”一位河南驻马店经销商说。“如今，我们经销商的投入越来越大，产出越来越少。因为竞争激烈，各项费用投入呈直线上升趋势，但是利润却越来越低。”安徽经销商王某表示。很多经销商都非常怀念多年前坐以待币，利润丰厚的美好日子。但时光不能倒转。在...

老板未必都能脚踏实地，也无需个个都脚踏实地，但做事业的老板及企业家必须脚踏实地，否则，事业就会夭折。这是无数曾经辉煌的企业轰然倒下给我们的启示。脚踏实地感觉好，安全感强，心里踏实，这是一个基本常识。但是，时至今日，人们虽然内心还会这么认为，但行为完全没有了履行。越是有知识的、越是有钱的、越是有权的，本应该越有这种深刻的认识，恰恰这些人越没有踏实的行动。这就是社会的时代特征。为什么会是这样呢？这是资...

D省S市的经销商C姐现在开始犯愁了，她觉得自己现在是两虎相争，必有一伤。想打退堂鼓，又心有不甘，进入了进退维谷的阶段。事情是这样的，C姐与其老公共同看好了一个新型建材项目，跑到厂家要求作为S市的代理，C姐与其老公基本没有多少积蓄，孩子也多，年过四十，生活压力也比较大。因为是个新型建材项目，厂家也处在刚发展的阶段，就答应了C姐的加盟代理申请。C姐与其老公，特别是C姐的老公，特别看好这个新型建材项目的...

商者无域、相融共生。商者无域，就是经商是没有边界的，如何能用自己的思维左右出击，找到谈判的切入点。所谓相融共生，就是要想自己的企业取得持续的成功，就必须融洽与整个价值链各方以及社会的关系。随着市场的发展，竞争的更加激烈，汽车经销商将面临着更大的挑战，汽车服务企业的竞争最终会体现为如何相容合作的“竞争”。1.孤独求败的意识。常态管理者以“求胜”为目标，变态管理者以“求小败”而避免大事故，不败为胜。在...

１．供应商对存货进行管理。亦被称为连锁供货，这是一种将所有向市场提供产品或服务的活动结合在一起的管理方法：从采购基本原料到向顾客或最终用户交货。通常，企业通过系统网络及时向供应商通报>每个销售点的需要，以便供应商进行补充。２．管理与顾客的关系。这涉及一种工作哲学：努力将整个企业的重心集中于与顾客的关系。收集同消费者接触中出现的信息，目的是了解这些信息并做出可以引导买主的较有益的估计。３年前，...

现在的营销是一个全面竞争的时代，产品、价格、销售，每一个环节都可能成为竞争失败的关键因素。可现在最为可怕的是出现了一种新的情况：有很高的知名度，却难以带动销售。这种现象在小众市场里较为常见，提起某个品牌大家都知道，可其销售报表上的数字却小的可怜。知名度难道不重要了吗？品牌难道不重要了吗？傻子也知道这样的提问就是白痴，可为什么这些不能带动销售呢？原因很简单，知名度不能直击消费者的心智，在这个领域中消...

  在如今作为主流的电商购物平台上，我们经常能看到许多家纺品牌。线上销售已成为众多家纺企业营销的一大主要途径，但是要想在竞争激烈的网上平台中争得一席之地，各家纺网商不得不使出一系列营销手段。其中最直接也最有效的就是促销。网商通过降低价格来完成销售指标。但是如若长久以往，家纺网商的促销是否会被定义为低质低价的清货渠道呢？  其实，家纺电商两极分化严重。...

规划好经营方向在门店经营中，我们经常会遇到这样的情形：几个人合伙办企业，却总不能完全信任对方，相互认为对方工作有问题，导致有劲使不到一块，最终落得一拍两散、好不容易培养出来的优秀员工却在不断离职，成为新的竞争对手，让经营者头疼无比，自己经营门店辛苦了许多年，店面的名声也很大，但最终却仍然只是一家店而已？门店经营为何会出现这样的结局，作为经营者究竟该如何让门店良性发展？本文从发展平台的角度来分析门店...

家纺促销泡沫成隐患惹人忧今日中国家纺板块股市表现不错，罗莱、富安娜、梦洁均实现了超出市场预期的增长，甚至业内有人从三大家纺龙头的业绩推测行业回暖趋势必行，但它们的业绩真的可喜可赞？真的可以代表整个行业的复苏形势？随着这几家龙头企业的门店渠道数量连年快速扩张，加之这几年以促销刺激消费的营销策略使品牌销量爆炸式增长，企业的营收业绩也呈现一片欣欣向荣。而由促销带来繁荣业绩存有的泡沫，不禁令人担忧。早年富...