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2013年年初，中国棉纺织行业协会对2012年棉纺行业的整体发展形势总结为，棉纺织企业经受住了考验，行业逐渐向好，企业怀揣信心。现在，2013年已过半，棉纺织行业的形势却越来越复杂，内外棉价差高企、国外棉纱大量涌入国内市场等诸多不利因素使得棉纺织企业叫苦不迭。有些时候，在困难面前，企业并不是不知道怎么去突破困境，而是受大环境的影响，企业根本无力去改变现状，特别是一些中、小、微企业，他们更多的是希望...

心智销售的五种力分别是产品力、形象力、价格力、沟通力、交际力。产品问题是销售的核心问题。这里说的产品包括实体产品、知识产品、服务产品、体验产品、信息产品、金融产品、劳动力产品等。产品力首先是说产品要符合客户当时的刚性需求，刚性需求又可以简单分为消费性刚性需求和生产性刚性需求。逛街肚子饿就要找地方吃饭，有疾病就要买药上医院，网游玩家的网友要上网玩游戏，烟民过一定时间要抽烟，女生要买时装和化妆品，结婚...

两个价值取向相同的品牌协调合作可以创造巨大的和谐力，并能够为双方提高收益率和品牌价值，这就是品牌的联合策略。品牌联合以最纯粹的方式从事一个合作的项目，其目的是以考虑周全的战略方式提高双方的利益，而不是法律意义上的合作实体，其范围一般都超出它们自己的能力甚或专业领域。联合策略做为品牌传播的战术手段，其价值包括三个方面：1、迅速打开新市场。即使是领导性的大品牌在进入不熟悉的市场时，也会面临巨大的挑战而...

就如同其他普通的动物一样，作为高等动物的人类也有着自己的特有的固定行为及思维模式，这是一种我们潜在的本能反应，但是它受到周遭环境因素的影响，下面笔者就借由一个例子来谈谈我们都有的这种固定思维。曾经有一个社会学心理学家做了这么一个值得思考的简单测试，这一个测试是他在银行分别使用三种不同的表达方式来表达想插队取钱的意愿，然后统计三种不同的表达方式所能获得的成功率，以下是三种不同的表达方式：1、“对不起...

当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创造利润的关键，大客户的价值无意之中应该被提升到战略的高度，因此如何真正体现并提高大客户的价值从而为企业创造更大的利润则成为一门值得任何一个企业去深入研究的学问。第一：细分大客户市场为了针对大客户能更有效、更有针对性地开展服务，满足大客户的...

2013年，各大家纺企业积极寻去市场新的发力点，取得了不错成绩。从2013年上半年行业各种动态来看，家纺企业、产业集群、产业园区都努力通过转型升级，来提升自身竞争力，让市场在平稳中前进。做促销清存量高库存是很多家纺企业的通病，于是“促销”在这个无硝烟的战场上演。无论是线下还是线上，“打折”、“促销”、“清仓”、“特卖”字样，比比皆是，无论淡季还是旺季，家纺促销开唱“四季歌”。降价促销刺激内需，拉动...

作为一个消费者，家纺行业给大家的印象可能就是拥有很多名称高雅，品牌风格相似的床品，并号称着北欧风情、意大利典范，我们的生活中充斥中国设计、生产、制造的“洋品牌”。企业可能会解释说这样做也都是为了迎合国人“国外月亮比较圆”的心里，不可否认这样的现象确实存在着，但当大量企业都走这条的时候，其效果还有那么好吗？与其花费那样的时间、精力在为品牌塑造一个好的出身，还不如多花点心思去挖掘自己的品牌特色，这才应...

有报告显示，团购市场容量礼品市场的年市场容量巨大，粗略估计大于600亿；而在这之中家纺礼品市场对礼品市场销售的贡献巨大，即使所有数据都采用最保守的数字计算那么，家纺礼品行业一年的市场容量也有120亿元人民币。婚嫁等传统人文风俗家纺消费还是家纺礼品的一个传统的消费项目，其次，随着功能性家纺新的发展导向的家纺产品的推出，也使得许多人开始选择家纺礼品作为孝敬长辈或者过节商务送礼的选择。有数据显示，家居礼...

盛大启幕的2013中国国际家纺展(春夏)会聚了来自奥地利、意大利、英国、韩国、巴基斯坦、中国及中国香港地区的330余家优秀家纺制造商，集中展示家纺行业高品质供应商的一流产品。在37000平方米的展馆内，中国著名家纺产业集群余杭、海宁、绍兴、桐乡地区纷纷以展团形式重装出击。在华丽盛会开场之时，记者带您先睹知名展商风采。奥坦斯做中国布艺“头牌”每年4月中下旬，春夏家纺产品便陆续登陆商场专柜、零售终端，...

透气的棉麻布料，素雅的花朵图案——布艺家居用品总给人一种贴近自然的感觉。大概由于这个原因，布艺家居用品在国内外都有不错的市场。义乌市场的布艺家居用品也受到国内外采购商的欢迎，近几年，内销市场的比重逐年攀升，市场前景看好。昨日，国际商贸城五区浙江亿邦家居用品有限公司的总经理孙燕燕说，近年来布艺家居用品的内销行情稳步提升，8月起，“亿邦”在全国招募加盟商，预备在各大城市开加盟连锁店，专卖公司生产的布艺...