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公交车，是城市生活的一种必须交通工具，相信我们大部分人应该坐过。每一辆车上都有设置站点牌（就是该公交车要经过的站点线路），我发现我们很多的公交车上的站点牌一般是设置在车子的前半部分的右边位置。站点牌的设置个人理解的作用是提醒大家该车会经过这个城市的那些站点，更直接的作用是可以提醒乘客（特别是对该城市、线路不熟悉的乘客）应该在哪个站点准备下车。但是假如一个对该城市、线路不熟悉的乘客不辛坐在车子的后部...

销售不仅仅需要有好的销售素养，想要做一个成功的销售人员，需要了解一定的销售技巧，小编今天总结了几条比较实用的销售技巧，跟大家分享一下。技巧之一：构建买方与卖方的关系*。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。技巧之二：规划推销...

解决问题的前提是发现问题。为什么经销商店铺越开越多，成本越来越高，利润却不增反减了呢？走访考察了多个市场后，我总结以下几点：缺乏统一的管理模式，职能部门分工不明确，职责、考核、绩效没有做到量化和具体化，导致面对难题时相互推诿；各店铺之间定位不清晰，执行标准也不统一，信息没有传达到位；缺乏团队建设意识，店铺之间出现恶性竞争。抓住根本才能治本，我提出的几点建议，希望能给正在为多店烦恼以及未来筹划多店经...

在门店经营中，我们经常会遇到这样的情形：几个人合伙办企业，却总不能完全信任对方，相互认为对方工作有问题，导致有劲使不到一块，最终落得一拍两散、好不容易培养出来的优秀员工却在不断离职，成为新的竞争对手，让经营者头疼无比，自己经营门店辛苦了许多年，店面的名声也很大，但最终却仍然只是一家店而已？门店经营为何会出现这样的结局，作为经营者究竟该如何让门店良性发展？本文从发展平台的角度来分析门店经营中应该如何...

随着消费趋向于感性化，消费者在进行消费品选择时，往往依据的是对产品的直观感觉、情感、偏好和象征性意义等作为消费选择的原则，比如说款式、色彩等。紫罗兰家纺品牌作为中国十大家纺加盟品牌之一，认为投资者应该将感性和理性结合，站在消费者的角度，感性地去考察，同时理性判断和选择。家纺品牌的考察，一般都会涉及以下几大方面，比如品牌的定位、整体VI输出形象、产品的款式和设计风格等。投资商必然会根据自己想要加盟区...

中国零售企业发展了这么多年，市场规模、经营观念、经营能力都发生了翻天覆地的变化，但走进企业内部，拿着零售运营技术的放大镜来看，我们仍然会发现，国内的零售企业经过了这么些年的“大跃进”，在取得辉煌的同时，仍有许多可以提升的空间。把下面七个方面的字面意思反过来解读一下，我想就是国内零售连锁企业亟需的突破之处，也是下一轮“内增长”的趋势。更是面对网购冲击提升自身竞争力的不二出路。一、连而不锁“连锁”这种...

近期，商业迎来了全年相对的销售淡季，在没有大的节假日渲染下，多数商场针对应季夏装类商品的整体性促销活动不多，但却在“文化营销活动上”下足工夫，以此进一步带动人气。活动带促销夏装全面热卖随着气温的不断攀升，记者在欧亚商都、国商百货、亚泰富苑购物中心等商场看到，夏装热卖，折扣促销是此阶段的促销重头。记者在各大男装、女装等品牌专柜前看到，很多单品前面都打出“店长推荐”、“5折”、“新品热卖”等字样。记者...

有一家很有名的经管类杂志刊发了一篇题为“传统营销已死”的文章，得到了一些呼应。李善友在本刊其专栏也写了一篇赞同的文章。并用小米手机热卖的例子来作证，阐述所谓“粉丝经济学”。不可否认的是，小米手机在微博上很活跃，小米手机的兴起新的营销方式功不可没，但问题在于，似乎并不能说明“传统营销已死”，因为小米手机初期的基本粉丝盘，其实是靠传统的不能再传统的方式来形成的：线下活动。曾有圈内朋友和我说，小米手机非...

用户在页面上停留的时间超过1分钟之后，随着时间的增长，转化率呈下降的趋势，超过2分的转化率下降更是明显。也就是说，转化率与用户在页面上停留的时间一定程度上是成反比的。用户在页面上停留时间越长，说明考虑的因素也越多，受到外界因素影响就越大，转化率自然就低了。在营销的角度来说，应该要去想办法让用户减少思考的时间，更快的做决定。而对于这点，一些心理学上的东西可能是非常有效的。在心理学当中提供了很多可以让...

对于厂家来说，策划和组织促销活动并非一件容易的事情，涉及到人力、费用、货品等各方面的整合。尤其是旺季来临的时候，大家都在争抢促销资源，要想赢得旺季的促销机会，除了要摸清卖场节假日促销的安排和竞争的促销计划外，还需要注意以下几点。做好促销预案从内容上讲，促销预案包括从活动内容的确定、费用的投入、谈判步骤、紧急事故处理等几个方面的内容。一个好的促销活动，不光要有好的形式和内容，在促销的每一个环节上都能...