导购学堂

如今，许多人有了更充裕的余钱，他们会用来投资到生意上，开个家纺加盟店，成为热门的创业投资项目。然而许多人有余钱做投资，却没有时间去打理投资的店铺，只好请来导购员帮忙管理。其实，加盟商应先给这些导购人员进行一定的培训指导，以确保门店生意得以更顺利的发展。1.产品知识：虽然销售的岗位有共通之处，但是家纺产品和服装、汽车这些还是有很大区别的，导购在上岗之前应该学习...

家纺品牌优秀导购员应该怎样培训?第一个培训的方法是请专家来讲解专业知识家纺品牌导购员需要掌握的专业知识比店长还要多,因为导购员是直接面对顾客,对顾客提出的问题需要介绍的头头是道,不能够马马虎虎,模凌两可.导购员的专业与否也可以很大程度上影响到成交，因为导购员首先要是一个营销专家,有营销的基础才好.第二个培训的方法是多次培训法第一次培训,导购员有可能记不全,也...

在门店客流量越来越少的情况下，门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。那么，门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢？让我们来听听紫罗兰家纺的优秀导购员是怎么说的吧！一、重新设计销售订单很多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单，可是这张清单...

在门店客流量越来越少的情况下，门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。那么，门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢？让我们来听听紫罗兰家纺的优秀导购员是怎么说的吧！一、重新设计销售订单很多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单，可是这张清单...

家纺销售最重要的一部分是店内导购的素质和服务，督导通过经验和实际情况总结出以下几点是家纺导购需要注意的：1.与顾客争辩不可取：导购在与顾客沟通时，需要明确自己的定位。与顾客争辩，把顾客驳得哑口无言，虽然口头上占了上风，但是顾客一般也不会再向您购买产品。所以在与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想和观点，顾客是进店来消费的，不要采取质问的方式和顾客交流，这样既不...

导购对于家纺加盟店的重要性我们已经提过很多次，这边就不再强调，今天为大家介绍一下一个成功的导购员需要具备哪些知识结构。（1）企业、品牌知识：作为一家品牌家纺加盟店的导购，首先需要了解、熟悉自己所销售的产品的品牌的来源、历史以及品牌产品的定位，企业的文化、实力和愿景；（2）产品知识：产品是最重要的部分。成功的导购员应该对自己店里销售的每一种产品的性能、特点、保...

不要忽略那些接近潜在顾客的机会，你完全有机会将随便看看的顾客转化为实际购买者。去年秋天，我四处寻找iPad保护套。我在Twitter和Facebook上征询他人的意见，当时有人建议我到Dodocase的网站上看看，这家公司采用美国最传统的书籍装订技术生产iPad保护套，他们生产的Moleskine笔记本如雷贯耳。我非常喜欢它的外观但却发现它根本没有多大的销量...

现在的家纺品牌层出不穷，家纺专卖店也如雨后春笋般蓬勃涌现。相应的对家纺导购员的要求也在加大。俗话说：“铁打的营盘流水的兵”，家纺专卖店导购的成功与否与导购员有着密切的关系，但是，因为多种原因，专卖店导购的流动性比较频繁；而导购人员的稳定与素质的高低，却又直接影响着销售额。所以说一个好导购胜过一个强势大品牌。服务是导购工作中制胜关键所在，顾客感觉不好，产品再有...

店铺导购，算是销售工作的一个分支，是在向目标顾客推荐产品，促进消费行为的产生。顾客有时卖不卖，全凭导购的一张嘴。同样的意思，如果表达的让顾客听了很舒心，那么顾客自然也很愿意去照顾你的生意。当然也完全可能是一句话就砸了买卖。这就是语言的重要性，所以当导购在与顾客沟通时，要掌握好沟通技巧。在终端店铺大家应该都见过这样的状况，顾客刚进店，导购就紧跟进来，很热情的询...

店铺导购，算是销售工作的一个分支，是在向目标顾客推荐产品，促进消费行为的产生。顾客有时卖不卖，全凭导购的一张嘴。同样的意思，如果表达的让顾客听了很舒心，那么顾客自然也很愿意去照顾你的生意。当然也完全可能是一句话就砸了买卖。这就是语言的重要性，所以当导购在与顾客沟通时，要掌握好沟通技巧。在终端店铺大家应该都见过这样的状况，顾客刚进店，导购就紧跟进来，很热情的询...