销售人员学堂

好的创始人，到底要具备哪些能力？1.组建“优势互补”的创始团队（FormaGreatFoundingTeam）创始团队最好2-3个人，能力优势互补，而不是一个人。因为初创公司成长过程中面临的问题会非常多，需要一个“具有多方面能力”的团队一起来解决，这样竞争优势更强大，初创公司才有可能活下来。2.选择最佳创业“地点”（Location，Location，Loc...

家纺销售最重要的一部分是店内导购的素质和服务，督导通过经验和实际情况总结出以下几点是家纺导购需要注意的：1.与顾客争辩不可取：导购在与顾客沟通时，需要明确自己的定位。与顾客争辩，把顾客驳得哑口无言，虽然口头上占了上风，但是顾客一般也不会再向您购买产品。所以在与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想和观点，顾客是进店来消费的，不要采取质问的方式和顾客交流，这样既不...

北京：国庆重阳双节至线上线下抢客忙假日期间，记者从北京西单、大望路、王府井等重点商圈的商场专柜了解到，从国庆假期前夕开始，主打温情牌的家居类产品逐渐走俏市场，尤其以家纺产品突出。某专柜导购表示，如今人们生活节奏过快，睡眠质量普遍较差，因而对家居家纺用品舒适度的需求更高，也更乐于为此买单。在位于西单的汉光百货的家纺楼层内，记者看到梦洁、罗莱、惠谊、ESPRIT...

信任问题是当今社会都关注的问题，人们相处需要信任，当然做生意也不例外，顾客对店面对品牌有一定的信任感，才会成为老顾客。作为家纺加盟品牌，罗曼罗兰家纺的督导和商务根据加盟商反馈的信息和经验总结认为想要成为一个好的销售人员，不能只以产品销售为目的，而应该真正为顾客考虑，成为顾客的朋友。举个例子来说，加盟店有一个导购十分受顾客欢迎，不少顾客在她的介绍下买了产品以后...

家纺淡季要吸引顾客到店里来，可以开展营销活动，这样，一方面处理库存，二来吸引人气，淡季营销，最常见类似的产品就是羽绒服了，人家一样很火啊，多看点营销的书，如果是品牌的话，让厂家来给你策划一下。还要看你是否是在商店做，还是自己开店。下面是家纺淡季如何做好营销的一些建议：1、尽量不要只做一个品牌，要高、中、低挡相结合。商品结构合理2、不要和别人销售相同的品牌（一...

为什么要做销售？销售究竟是什么？这是很多人回答不了，又有很多人急于想知道的问题。著名企业管理教育专家平梵老师认为销售，真的是会者不难，难者不会。它讲的是一种感觉，一种积累，一种综合素质的体现，一种人格魅力的释放。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种谋...

说到信任感，生活在现代的我们好像越来越缺少信任了，面对马路上问路的陌生人，我们可能会抱着怀疑的目光，他是不是还有目的？对于至亲的爱人，我们可能会怀疑他是否对自己不忠，如此的信任危机是该我们人类好好反省的事了。人与人之间需要信任人与人之间的相处需要信任，商家做生意也要让顾客产生信任感，这样顾客才会成为店铺的老顾客。单单满足客户的购买需求已经难以吸引客户，众多商...

战略，就是不战而屈人之兵。这不是说仅仅靠智谋小伎俩就可以，而是指通过布局、运筹，包括竞争前的训练、资源整合，达到用小代价甚至无损失的胜利。故，真战略，就是隐杀力！无隐杀力者，皆伪战略或差战略。为什么有些企业一直能赢？为什么不缺资源的企业没有把握住行业机会？为什么有些企业可以白手起家？为什么喧嚣一时的品牌变成了流星？你需要认识营销的另一面：隐杀力。即高段位营销...

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便企业和个人受益的能力。销售也是一个能够做到双赢艺术的人，因为让双方各取所需，彼此感到满意。销售更是门高深学问的艺术，但是究其根源，还是沟通技巧的实践过程。但是在销售的过程中，往往会犯一些不必要的错误，下面我们就来谈谈销售中一些常见的弊病和改善方法。一、专业知识不牢固没有在事前做好专业知识上准备的销售人员，不...

销售经理有一项艰巨的任务。专业销售人员并不总是最容易管理的人，而且当销售出现问题时，销售经理往往要受到指责。不幸的是，当销售经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的误区就是销售管理的一切的话，这项工作会变得更加困难。顺便说一句，这份列表来自名叫雷·威廉姆斯的管理大师的一封电子邮件。聪明的家伙。误区之一：管理的首要职责是做假帐为什么这是个误区：虽然数字很重要，但它...