猫和老鼠学堂

经过多年的运作，我们愈加清晰地认识到终端工作的重要性，终端是产品销售的最终环节，是产品到达消费者手中的“临门一脚”，有一句话讲的好：“哪怕你是世界上最好的产品，有最好的广告，但是消费者不到终端购买它们，就无法完成销售！”。下面是我在某市运作SNP儿童日化品牌的实战案例，充分说明了终端工作的重要性。一、寻找最佳合作伙伴W市以前的老经销商也是很有实力的经销商，一...

国内纺织企业所注重且多数生产的纺织品多为成人用，儿童家纺用品在市场的占有率极其稀少。数量上不占优势，但在价格上却高出许多普通家纺产品。相较国外成熟的儿童家纺市场，国内纺织企业还有很长的路要走。儿童家纺市场几乎空白在西方发达国家，儿童家纺市场已经十分成熟。业内人士表示，“在西方，品种跟成人家纺产品差不多，像国外小朋友比较喜欢的美人鱼图案、奥特曼、猫和老鼠等应有...