品牌经理学堂

经销商一般是多品种、多品牌、多区域运作产品，不同产品、不同品牌的销售目标和运作模式不同，即使是同一品牌，在不同区域市场发展亦不均衡。销售计划一般是按品类和品牌分为年度规划、季度计划和月度计划，在月度计划的基础上制定周计划，套路一般如此。那么经销商应该如何制定销售计划？首先，制定年度规划。销售团队的定位就是执行的角色，所以公司的“头脑”部门（有的称为品牌经理）...