供应商学堂

徐浩松可以说是绍兴柯桥最早期的窗帘窗纱经营户之一，他的“欧米嘉纺织”几乎是和柯桥的窗帘窗纱市场一同成长的。从1992年独自创业到现在已年过五十，徐浩松感受最深的就是一个“变”字，十多年前的门幅之变，到如今的电商之变，20多年的商业嗅觉，让他能感觉到，窗帘窗纱正面临又一次“变”，而他也必须抓住时机，再次在变中求生。窄幅变宽幅抓住产品之变上世纪八、九十年代，柯桥...

看到这个题目，也许会让许多业务员心生诧异，甚至产生质疑：你知道给卖场报新品有多难吗？每天那么多供应商要进新品，求都进不了还主动找我要啊，怎么可能呢？卖场哪会主动找供应商要新品？卖场采购每天几乎都周旋于各类新品的申报当中，主动找供应商要新品，这不明摆着是“痴人说梦”吗？其实，许多现实中的许多难题，如果我们能换一个思路或角度去考虑，便会有一种豁然开朗的感觉。之所...

中国消费市场正在爆发一场有关品牌忠诚度的危机。这一观点不是空穴来风，近日，来自埃森哲发布的中国消费者洞察研究显示，近七成（69%）中国城市消费者在购买行为中愿意尝试不同品牌。这意味着，中国消费者不愿再做品牌忠诚的粉丝，体验不同消费产品与服务成为消费者热衷的事情。缺乏品牌忠诚度成为贴在中国消费者身上的标签。中国消费者的品牌意识越来越强烈，然而对于品牌的忠诚度却...

促销是销售的有力助推手段，但通常促销是需要花钱的。对于供应商来说，自然希望能够少花钱多办事。所以，如何能花尽可能少的钱，达到最佳的促销效果，是每个厂家都希望的。由于卖场促销资源有稀缺性，卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的利益。所以，不管供应商的促销活动本身有没有费用支持，卖场采购都会先假定供应商手上是有费用支持的。这既是一种谈判策略的需要...

单体店铺的经营中，内部营业系统梳理是增进店面赢利的一项重要方式，除了员工培训与营销推广外，做好店面坪效优化也是经营者必须做好的工作。坪效指的的是单店营业面积内每平方面积上每天所创造的销售额，以公式来换算，如营业面积为100平方，当天营业额为20000元，则换算公式为：20000元÷100平=200元；200元就是每平方面积的销售额。留意一下，如果我们将平均坪...

案例导入：在南方的一个小镇中，有一位年轻的米店商人，他是该镇里10位米商之一，他总是待在店内等候顾客，生意并不大好。一天，他认识到应该更多地为镇里居民着想，了解他们的需求和期望，而不是简单地为那些到店里来的顾客提供大米。他认为不能仅仅只是提供和其他米商一模一样的服务，而应该为居民提供更多。他决定针对顾客的饮食习惯以及购买周期建立记录档案，并且开始为顾客送货。...

卖场采购的业绩评定往往要求在业绩和毛利之间求得平衡，但多半需要牺牲毛利促销售，要么，就是守住了毛利但销售下滑。于是，卖场总结了提升毛利额的多种方法，供应商必须分析透彻才能从容以对。1．市场调查定价法采购人员经常进行市调，调查竞争卖场是否低于自有卖场产品价格。发现问题则会向供应商索取赔偿及要求更低供价，提升毛利率，确保公司的利润。市调定价法是定价与提升毛利额的...

做销售的都知道，促销是销售经营行为中一个非常重要的手段和方法。一次成功的促销不仅可以大幅度的提高销售业绩，同时对品牌推广和打击竞争品牌方面起到积极的作用。“节假日经济”营造的消费高潮是厂商和卖场销售的黄金时期，尤其是现在国家实行的长假、黄金周，还有愈演愈热的洋节日：情人节、万圣节、圣诞节，加之各个KA卖场挖空心思制造的开业庆、周年庆、嘉年华等等，形形色色的节...

１．供应商对存货进行管理。亦被称为连锁供货，这是一种将所有向市场提供产品或服务的活动结合在一起的管理方法：从采购基本原料到向顾客或最终用户交货。通常，企业通过系统网络及时向供应商通报>每个销售点的需要，以便供应商进行补充。２．管理与顾客的关系。这涉及一种工作哲学：努力将整个企业的重心集中于与顾客的关系。收集同消费者接触中出现的信息，目的是了解这些信息并...

采购价格成本分析与谈判技巧采购价格成本分析与谈判技巧课程培训，旨在使学员了解当前制造业采购体系的发展态势及新型的采购方法，掌握以降低采购成本为目标的供应商谈判的整体策略、方法与技巧。策略营造卓越客户体验的策略、方法与实践—中国最领先全面的客户体验管理策略与应用实践客户体验并不仅仅是多少秒种接起电话这样的理性体验，超过50%的客户体验是无意识的客户感知。体验管...