业务员学堂

看到这个题目，也许会让许多业务员心生诧异，甚至产生质疑：你知道给卖场报新品有多难吗？每天那么多供应商要进新品，求都进不了还主动找我要啊，怎么可能呢？卖场哪会主动找供应商要新品？卖场采购每天几乎都周旋于各类新品的申报当中，主动找供应商要新品，这不明摆着是“痴人说梦”吗？其实，许多现实中的许多难题，如果我们能换一个思路或角度去考虑，便会有一种豁然开朗的感觉。之所...

时光飞逝，经营家纺已经6、7年时间了，在最初经营的时候，我选择了所谓的高档品牌，可以说我最初的一年是在惶恐紧张中渡过的，由于没有经验，对家纺这个行业也没有做深入的了解，就开始营业，所选品牌的产品价位和花型也不适合泗阳广大顾客的消费层次和消费眼光，再加上店铺形象和陈列不新颖，在最初的一年中销售很不好，并且是亏本的。当时真的不知道该怎么办甚至考虑到关店。2007...

个人档案姓名：杜加俊区域：江苏宿迁泗阳性格特点：坚强、稳重、有魅力时光飞逝，经营家纺已经有6、7年时间了，在最初经营的时候，我选择了所谓了高档品牌，可以说我最初的一年是在惶恐紧张中渡过的，由于没有经验，对家纺这个行业也没有做深入的了解，就开始了营业，所选的品牌的产品的价位和花型也不适合泗阳广大顾客的消费层次和消费眼光，再加上店铺形象和陈列不新颖，在最初的1年...

导购员是直接面向顾客的终端业务员，在销售中起着重要的推动作用。良好的导购服务可以为家纺品牌培养大批忠诚的顾客和提高品牌知名度，并且可以培育潜在的市场。导购员的最终目的就是促成销售。一个优秀的导购员不是生硬地搬出培训所学的知识就可以的，必须学会灵活处理问题。她不但可以让顾客第一次购买，还能引导顾客再次购买，成为品牌忠实的消费者，这就要求导购员在销售中做好多方面...

如今随着经济的发展很多产品都需要促销来换取更多的消费者，一个好的产品促销策略起到了事半功倍的作用。在实际的市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的产品采取的是不一样的，但万变不离其宗。在这里，笔者结合自身的工作经历，将产品促销的类别进行了分门别类，并逐一分析其优缺点，以期与大家共同探讨。在实际的市场操作中，产品促销主要有以下七种策略表现：一、折价策...

我这里所说的商人是一种泛指，厂家商家大老板小老板包括业务员，都是商人，或生意人。我们常说做人要有气度，商人也是人，当然也要有气度。而且，商人作为一个特殊群体，比常人更要有气度。既是商人，就必须要面对另一个特殊的群体，那就是客户。我们不是常说客户就是上帝吗？而且，我也经常对业务员说，客户不只是虚无飘渺的上帝，更是能给我们解决实际问题的衣食父母，是我们的朋友，是...

我们大多数的一线主管和业务员能“管理”好经销商吗？这真是一大问号！所以我宁可将“管理”二字打上了引号。我敢肯定，80%以上的基层业务人员甚至主管是“搞不定”经销商的，更不要说那些“大而强势”的经销商了。可是，回过头来看，如果一个主管“管”不好经销商，这个市场会怎样——真不敢想象。残酷的现实是：这样的事情每天都在发生。【情景案例1】成功的“管理”小陈现在是一家...

前段时间听说一个事,一家化妆品企业招销售总监.来应聘的络绎不绝,不乏知名企业高管.大家只要回答一个问题就行:你当了总监,你用什么办法能完成任务?因多数都有快消品销售经验,故回答都比较有高度.不外乎:先组建销售团队,按1:3:6配备业务人员,按线路拜访.再制定产品组合,主推产品和主销产品相结合,走量产品和利润产品组合,前期用价格优势打击竞品.再一下步灵活促销,...

现在很多企业的老板都是做销售出身的，所以企业的老板往往就是企业的大业务员。这没有什么不好，而且在某种程度上确实能给企业创造非凡的利润。于是，很多老板尽管做了企业的最高长官，依然热衷于从事销售，便不厌其烦地去参加很多培训老师的营销课程，把那些销售的术（如话术、各类雕虫小技，认识还停留在十五年前的陈安之大师的那个懵懂开放的时代）一遍又一遍地学来学去，并津津乐道。...

前段时间听说一个事,一家化妆品企业招销售总监.来应聘的络绎不绝,不乏知名企业高管.大家只要回答一个问题就行:你当了总监,你用什么办法能完成任务?因多数都有快消品销售经验,故回答都比较有高度.不外乎:先组建销售团队,按1:3:6配备业务人员,按线路拜访.再制定产品组合,主推产品和主销产品相结合,走量产品和利润产品组合,前期用价格优势打击竞品.再一下步灵活促销,...