敏感度学堂

卖场采购的业绩评定往往要求在业绩和毛利之间求得平衡，但多半需要牺牲毛利促销售，要么，就是守住了毛利但销售下滑。于是，卖场总结了提升毛利额的多种方法，供应商必须分析透彻才能从容以对。1．市场调查定价法采购人员经常进行市调，调查竞争卖场是否低于自有卖场产品价格。发现问题则会向供应商索取赔偿及要求更低供价，提升毛利率，确保公司的利润。市调定价法是定价与提升毛利额的...

在我八年的家纺终端培训中，遇到过一些导购，他们是真的很想把工作做好，可他们却并不知道自己与超级导购的标准到底有多大差距，所以他们经常有这样的困惑：顾客都来了4次了我为什么老搞不定她？我是不是不适合做这个工作呀？为什么我一个月只能拿1000块？为什么我的同事可以拿到比自己高得多的薪水？我应该怎么做才可以拿到5000块的工资呢？其实，根据我对家纺终端的近百次调研...