空间学堂

家纺企业陈列部门的重头戏，无非就是：新品上市方案、每年两季订货会及相关展会、当季的陈列标准了，很少有家纺品牌这样来投入较大的资金来做一场仅存在2-3天的订货会，做为陈列部门对于一场正规的订货会来讲。前期的准备非常的重要，下面是一些准备要点：1、早在三个月以前就要开始进行主题上的规划；2、与空间设计对接空间布局的设置；3、上市新品的种类及延续产品的制定，与产品...

所谓销售政策，就是通过利益之手促使通路各成员按照公司所设定的思路展开工作并达到预期效果的调控手段。厂家与经销商之间是一种利益关系，厂家要管理好市场，光靠说或告诉经销商如何做是没有用的，经销商又不是你的部下，凭什么听你的？所以我们要通过销售政策促使通路各成员按照我们所设定的思路运作，促进市场良性发展。适当的销售政策能起到调控市场的目的，不适当的销售政策会起到扰...

大多数厂家是希望能持续发展，做大做强，成为中国第一，然后就是世界第一，成为行业里的一哥。某种意义上来说，所谓行业一哥，也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。厂家要持续发展，自然也得要求旗下的经销商能跟得上。具体说来，就是需要经销商能及时的更新思路，加大投入，配合厂家的市场活动，最好的结果是合作双赢，大家一起获得持续发展。希望归希望，现实情况中却是很多经销商不肯按照...

商品从厂家到消费者的循环中，经销商群体或许是最难的；厂商博弈，做大了，或许面临着厂家的整合和市场切割；做的小，迎面的是厂家随时撤换的威胁以及少的可怜的市场支持。面对终端，永远都是没玩没了永不满足的政策和支持的卡要。然而这些毕竟是市场操作层面的，还可以通过谈判和客情去解决；但有一种力量对经销商的颠覆和蚕食确实很难改变的，是未来的趋势，更是逼迫经销商转型的一股强...

谈到陈列很多人认为就是店面陈列和货架、堆头的摆放。这种看法很对，但不全面。我服务过的一家连锁企业，其产品无论是陈列位置还陈列排面都很不错，但是销售量依然存在很大的提升空间。因为我发现这家企业的门店空间设计还有很大改善空间——他们没有充分考虑到动线的设计。而另一家企业的产品品质很好，但是产品的包装和推广的平面设计还需要进一步提升，也成为了销售的一个短板。这些例...

舒适，作为卧室设计中的重要诉求，对色调的把握尤为重要。卧室里不需要客厅的耳目一新，这里只求安稳、平实、不左不右、处处细心。卧室以暖色彩或中性色彩为主，尽量防止运用过冷或反差过大的色彩。卧室的色彩主要是由墙面、地上、顶棚、窗布、床罩几大块色彩构成的除墙面、地上、顶棚的色彩要一致和谐外，要特别注重窗布、床罩的色彩。...

通过品牌回放的手段，可以让品牌经营者在数字化空间里使用对话和行为分析工具，测量品牌传递给消费者的实际感知，进而采取行动以缩小品牌预期体验与消费者实际体验之间的差距。经营的天平，一端是商品，一端是消费者，中间的支点是企业，连接的桥梁是通路。可惜的是我们过去讲通路多一些，讲商品多一些，而消费者却容易被忽视。伴随着数字化的时代开临，消费者研究的课题开始受到关注，它...

市面上大部分的家纺产品，不管是色系还是设计都更偏向于女性的喜好。其中一个重要的原因就是“男主外，女主内”的传统思想，女性更多地会对于家居生活用心，而且购买者也大多是女性。可是随着时代的变化，男性的生活需求被重视，更多的独身男性对生活空间提出要求。今日推荐：阳光男人的乐活居家空间欧式简约条纹纯棉AB版设计床品深沉的蓝色条纹更适合刚踏入社会的轻熟男，稳重但又不会...

随着电商与新媒体营销的火热发展，传统门店经营受到了各个方向的强力挤压，并且受网点租金的日益高涨，门店的处境越来越尴尬，门店经营者该如何化解经营难点？本文从商业模式构建的角度来帮助经营者分析门店的几种可能性发展模式供经营者借签。方向一：衍生盈利模式除了根基良好的大型KA超市外，门店生意竞争相当惨烈，传统门店盈利模式生存空间日愈缩小，经营者要适时导入衍生盈利模式...

随着电商与新媒体营销的火热发展，传统门店经营受到了各个方向的强力挤压，并且受网点租金的日益高涨，门店的处境越来越尴尬，门店经营者该如何化解经营难点？本文从商业模式构建的角度来帮助经营者分析门店的几种可能性发展模式供经营者借签。方向一：衍生盈利模式除了根基良好的大型KA超市外，门店生意竞争相当惨烈，传统门店盈利模式生存空间日愈缩小，经营者要适时导入衍生盈利模式...