品牌店学堂

用户时代，加盟商在经营策略上不仅要利用好内部资源做好会员服务，而且为了创造差异化的竞争力，店面也需要巧借外部资源为会员提供多样化的服务附加值。赠送赠品不是一次老顾客销售的结束，而是新顾客营销的开始。所以，在赠品的选择上店主就要多动几分心思。通过赠品的差异化策略品牌点也能发掘出更多的“回头客”或者是口碑消费者。对于赠品而言，如果店主准备的资金比较充裕，是价值比...

做家纺品牌，需要有品牌销售意识，在意识中有重要的一条，那就是一个地段的好与坏可以决定你生意的成败。经销商在选择店铺时，最好选择在什么地方呢？哪些地方是家纺品牌销售的理想之地呢？大型商场---在家纺品牌的理想之地上位列榜首，可见大型商场是完全为家纺品牌的销售量身定做的。大型商场契合家纺品牌的地方有几点：人流量大、消费者消费能力强、消费者具有成熟的品牌意识。其中...

6，店铺的货品陈列当货品的组合无法改变时，我们还可以通过陈列的视觉表现手法，运用各种道具来展示我们品牌的风格和产品特性。一样的货品，通过陈列的改变，可以提高销售额的15%。尤其值得注意的是灯光的设置，不同颜色的床上用品会在不同的灯光下，会产生不同的视觉效果，比如浅色床品，尽量可以用暖光灯来照射，并且可以配合水晶和花饰来烘托浪漫温馨的效果。据心理学研究发现：人...

1，陈列并不是越多越好根据二八法则，家纺专卖店内陈列的家纺产品和系列肯定不是越多越好，从企业成本控制的角度看，应该是越少越好，但是产品少了则无法满足顾客的需求。因此，在款式不增加的情况下，可以为家纺产品增加一些可搭配的新元素，营造出款式多样的错觉。在家纺产品的陈列设计中加入一些精致的家纺饰品做搭配，能起到四两拨千斤的作用。2，不必呆板拘泥于陈列手册我们看到，...

销售的实质就是要有顾客的光顾，实际上只有在获得并保持顾客的情况下，才能做到这一点。为了获得与保持顾客，很有必要实行顾客管理，与顾客建立良好的关系。顾客是一个庞杂而多层次的群体，对顾客进行科学管理，是企业掌握顾客的需要，获得并保持顾客的关键环节。1、顾客数据库的管理顾客是每一个能影响公司盈利的人，它是一个庞大而又多层次的群体。店铺的顾客是终端顾客，即使用者，对...