影响学堂

生活中不乏这样的现象：两个单位，性质职能相似、起点基础相近，但在不同领导“主政”下，局面却大不一样，一个是“芝麻开花节节高”，一个则是“王小二过年——一年不如一年”。出现这种现象，原因是多方面的，但领导者的影响力不同是一个不可忽视的因素。领导者的影响力不但影响自身的领导力，而且影响一个单位的形象、作风和发展大局。领导影响力就是领导者在领导过程中，有效改变和影...

近来随着电商的风生水起，对线下家纺店的影响不小，为了争夺市场，各商家纷纷使出浑身解数，从细节上入手，但是无论如何，家纺店只有让顾客感到放松舒适，才能静下心来挑选自己心仪的家纺。背景音乐一定要舒缓柔和在消费者购物时，店铺中的背景音乐是影响消费者购物感受的一个很重要因素。它直接影响消费者对于消费的决定权。如果背景音乐选择不恰当，就会严重影响服装店的销量。例如，如...

如果你问一个成绩斐然的销售人员，“是什么让你不同于一般的销售人员？”你很可能会得到一个语焉不详的回答，甚至得不到任何答案。坦白说，他自己可能也对真正的答案不甚了了，因为对于大多数成功的销售人员来说，他们所做的事情再自然不过了。过去十年来，我有幸采访了数千位在一些全球领先企业工作的顶尖B2B销售人员。我还对其中1,000人进行了性格测试。我的目的是通过测评五个...

什么是饥饿营销?通俗地讲，就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后，从而引发消费者更为强烈的购买动机，形成供不应求的抢购现象，从而达到稳定商品价格、获取较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段。但是，并不是任何情况和条件都能够使用，在实施饥饿营销之前通盘考虑。饥饿营销的适用原则1.优质的产品是前提：产品在同类产品中具有独到的优势...

节日营销被营销界奉为最佳销售时机，也是创造传统品牌市场辐射范围的时刻。但品牌如何借助节日营销，真正赢得用户的心智资源以达到用户对皮牌理念的认同，这对于每一个市场人来说都是一项残酷的任务。真正能赢的从来不是数字，被人们津津乐道的数字总有一天会被别人刷新。更应该关注的是数字背后的品牌理念。没有理念的促销像一场没有感情的恋爱在说这个话题之前，先说另外一个节日营销的...

企业要制定有效的营销战略和战术。我们是拼品牌优势、服务优势、还是价格优势。我相信无论是哪一个模式。我们都需要更加优秀的销售团队。一支优秀的销售团队，不但可以开拓市场，同时也会增加企业的影响力。做好销售团队的建设和管理就尤为重要。一、销售团队管理宗旨团队管理的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意...

企业要制定有效的营销战略和战术。我们是拼品牌优势、服务优势、还是价格优势。我相信无论是哪一个模式。我们都需要更加优秀的销售团队。一支优秀的销售团队，不但可以开拓市场，同时也会增加企业的影响力。做好销售团队的建设和管理就尤为重要。一、销售团队管理宗旨团队管理的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意...

节日营销早就不是一个新鲜话题，经常有朋友逢欧美国家节日促销的时候，专门飞过去购物，节日营销在西方早已做成惯例。中国这几年的节日营销也做的如火如荼：去年的“11·11”淘宝狂欢节，创下了支付宝总销售额191亿元的大关，2013年这个数字就刷新了300亿天量。今年明显显感受到新兴的光棍节嫣然又要转身变成全民购物狂欢节。但是一味追求数字刷新绝不是长远之计，要创造真...

随着管理科学的发展，“顾客满意”这一概念越来越被企业所重视，顾客满意度的调查越来越普遍与规范，但如果没有领会“顾客满意”的深刻含义，顾客满意度的调查就会陷于形式，为企业发挥不了什么作用。对于“顾客满意”的含义我有如下见解：一、首先应该明白“顾客满意”的适用对象，即顾客对什么满意，例如顾客是对产品的某一特性（如质量、价格等）满意，还是对整个产品满意，抑或对企业...

家纺行业在中国发展相对较晚，但其惊人的发展速度让人刮目相看。由于人口基数大，而且家纺消费品正逐渐走向快消品，家纺行业在未来的发展必定会有很多机遇。但机遇与挑战往往并肩作战，正是由于家纺行业的快速发展，也为家纺行业埋下了很多隐患。家纺企业要想在家纺行业未来的发展中立于不败之地，就必须把握好家纺终端经营。而促销正是家纺终端赢得销售业绩的关键之一。但家纺终端的促销...