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近年来，随著创业风潮日趋盛行，开连锁加盟店的人愈来愈多，加盟纠纷也随之增多。这些纠纷的产生多半肇因于加盟合约。加盟总部在加盟前，未向加盟者详细说明合约内容，而加盟者往往也未加深入了解就签下合约，在双方各自模糊处理之下，会产生纠纷也就不足为奇了。其实，加盟者在签立加盟合约之前，就应深入了解合约内容，以确保自身权益。切莫以为加盟合约都是总部制式的范本不可修改。其实合约应该是透过彼此双方协议之后做成的。...

再有美感的商品，都离不开陈列，家纺也不例外。根据有关数据分析，人类的信息有87%是靠视觉获得的，75%—90%的活动是靠视觉指导的，所以在家纺行业的终端销售中，视觉营销同样具有不可替代的重要作用。本文将浅谈家纺陈列的几个要素。风格：风格、造型和色彩是最能触动顾客视觉神经的东西。家纺的卖场，同一区域的商品必须要做到，风格要统一。如在一个华贵的区域中放一个很简约的台灯，或在一个很现代风格的区域中放一个...

导购员，一个庞大的群体，他们生活在产品销售的最前线，是任何一个注重销售及终端建设的消费品生产厂家或渠道成员决不会忽略的销售增长因素。导购是一个重要岗位，所以有必要也必须建立有效的导购员管理体系。目前的情况不是很乐观，很多的企业欠缺这一体系或者有但不完整。就我个人的意见，要建立一个完善有效的管理体系需要做好四方面的工作：招募、培训、管理以及考核评价系统。一、招募导购员的来源是由许多途径的，有资历的导...

古语云：“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”，这已成为营销战争的“心经”，而攻心为上，对营销来说关键就在于抓住消费者的心。从国内的市场来看，中国的消费者心理和欧美等国家相比，既有共性也有我们的特殊性，经过笔者的学习、观察和总结，发现以下八个消费者心理，在中国具有相当的普遍性，具备很好的营销价值，现列举如下。一、面子心理中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚...

销售中的沟通对于成交是非常关键的，其实沟通的形式很多，对于“面谈”这种不可避免的形式，你懂多少？其实首先，你得了解你的谈话对象，看看他是什么样的人。现实生活中，有些人内心方正，有些人内心圆滑，有些人对外方正，有些人对外圆滑。从这个角度考察，人呈现四种形态：内方外方，内方外圆，内圆外圆，内圆外方。“到什么山上唱什么歌”，和不同形态的人物交往，要用不同的交际之道。一、对内方外方的人要诚实委婉日常交往中...

一种新型的连锁销售模式迄今为止，我们主要讨论的是消费品领域生产商的营销问题，为什么现在忽然将所谓“新型连锁零售”也作为一种预示未来的营销方式呢？这正是首先要加以说明的：我们过去在讨论营销问题时，通常是把零售商作为生产商的销售渠道来看待的。这在人们普遍基于产品品牌而选择商品的时代是有道理的，但是现在一种不容忽视的趋势已经出现，产品品牌的影响力正在降低，而商业品牌的影响力却在上升。首先，我们都会承认这...

目前国人对家纺产品的消费观念正在逐步变化，家纺企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能正被释放出来，正是基于此，想投资家纺行业的投资者也越来越多。从家用纺织品这个大的概念来看，投资者首先要考虑的是投资家纺哪个具体项目：如是做床品为主，还是经营毛巾、窗帘、地毯、装饰布等其他家纺产品。面对这个问题，投资者需要仔细分析各人的实际情况，再综合考量什么项目适合你。首先必须对自己现有的资金、运营能...

大家都知道，家纺行业不是一个短期内见效的行业。在这样一个进入门槛低，所有竞争对手在产品设计、品牌宣传和营销手段上大同小异的行业，更需要企业保持一颗冷静的心，针对市场需求、针对区域目标人群，开发适销对路的产品，这样才能与消费者形成长期而稳定的关系。对于加盟者，选择品牌的一个关键就在于看这个品牌的产品是否适销。要开发出适销的产品，首先要研究消费者。因为我们知道不同的市场，存在着不同的消费特征，消费者类...

假定有一个企业开发了一项认为很有市场前景的新产品,该公司想好好促销一番,如果单单是找批发商和零售商,将该项新产品交给他们代销,则往往因为他们的行销网有限,可能达不到其希望的目标,于是这家公司在每个特定地区,分别选择了特约的专卖店来销售其产品:同时赋予这些特约专卖店能够使用其公司商标、店号的权利，提供该产品销售有关的know-how及制造秘方，更进一步的给予各项训练、指标及支援。由于这家公司既允许其...

对于管理者来说，80后已经是你不得不面对的一个群体，他们让你头疼又让你兴奋，与前几年讨论他们的新鲜好奇不同，今天职场上的80后已经成为生力军。在很多公司，已有40%甚至更高比例的员工，来自80后，相信你也少不了和你的80后员工打交道吧。在一次人力资源经理会议上，我听到过这样一个故事：某公司刚接收一批大学毕业生，公司正常对其进行出勤考勤。公司的正常上下班时间是早9点，到下午6点。在办公室人员的一次考...