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市场经济背景下，国民经济、消费者素质、层次有了大幅度提高，产品需求从供不应求的局面迅速转变到了供大于求的局面。随着市场竞争的加剧，过去那种传统的招商模式已经受到了巨大的挑战。而现代，所谓的“后招商时代”，如何成功招商，是广大经营者迫切面对的问题。让我们回顾一下传统的招商模式，主要有这四种方式：一、行业展会与会议二、广告：可投入的媒体有电视、杂志、报纸、网络招商等三、通过行业数据库（如邮政、直邮等）...

众所周知，店铺生意的好坏与所选位置密不可分。开店地址的选择决定了人流量的多少，而人流量则决定了可能光顾店铺的顾客数量，光顾店铺的顾客越多代表着可能得到的利润越高。这样一系列的关联让我们不得不重视开店前的选址工作，怎样就开店选址进行调查？以下提出了一些见解。有关人口数和家庭人口之间的组成，可参考选址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普查资料。所需调查的项目包括：1．常住人口数2．家庭及构成...

如何挑选一个能带来良好收益的店址，是开设家纺店首先面临的问题。那么，开店选址有没有可以参考的标准和秘笈呢？请看我们为你策划的最佳选址四步法则。一、选店址确定人流朝向及人流量首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不是只是在那里，你可以花点时间，在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量，统计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、家庭主妇的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能...

近几年来，家纺产业以超过20%的速度在增长，家纺终端遍地开花，家纺专卖店已经开至四级市场（乡镇）。家纺品牌迅速增多，许多从事传统加工或走大流通渠道的企业加入了品牌经营的征程，家纺形象代言人、加盟专卖店纷纷走进消费者的视野，竞争日趋激烈，产品同质化和竞争手段单一的现象正在泛滥。因而品牌的优势将成为有效的竞争手段，并带来超额的竞争收益。通过选择优质的品牌，经销商一方面可以较好地推进销售，另一方面还能通...

国内零售业已经全面对外资开放，原本已经硝烟弥漫的战场会变得更加残酷，大卖场挤兑小超市的现象更加厉害。面对如此恶劣的竞争环境，发展加盟无非是一条扩大规模、迅速占领市场份额的捷径。但“漂亮的玫瑰总是带刺的”，搞加盟经营存在着种种困难，如果无视这些问题，最后只能为其所累。据相关资料，加盟连锁十大最常见的加盟纠纷排行如下：1、加盟店对总部所提供的“营销支持与总部辅导”不满意（66%）2、加盟店对总部所提供...

随着近两年“家纺店铺陈列”概念的流行，越来越多的家纺企业认识到了陈列对于提升品牌形象的重要性，整个行业的关注点也转向了怎样做好陈列。国内很多有关陈列的培训机构如雨后春笋，对家纺用品陈列进行了不同的诠释，其中有一些机构着重把陈列划归为漂亮、好看。事实上，这种理论与宣传倡导是有着严重误区的。持这种理念的人，理所应当地认为，把家纺店铺陈列得好看、漂亮，就吸引顾客眼球，吸引了顾客眼球就自然促进顾客购买产品...

在我八年的家纺终端培训中，遇到过一些导购，他们是真的很想把工作做好，可他们却并不知道自己与超级导购的标准到底有多大差距，所以他们经常有这样的困惑：顾客都来了4次了我为什么老搞不定她？我是不是不适合做这个工作呀？为什么我一个月只能拿1000块？为什么我的同事可以拿到比自己高得多的薪水？我应该怎么做才可以拿到5000块的工资呢？其实，根据我对家纺终端的近百次调研，我发现那些月薪1000的普通导购与月薪...

众所周知，创建自有品牌的销售网络需要大量资金、实力和产品，对销售渠道的维护和管理要求也非常高。因此，目前大多品牌公司在建立网络时采用加盟店的方式。总部要求加盟店统一VI，这样既体现了公司形象，又使得产品以最快速度切入市场。但如果遇到问题，加盟商总会不跟总部的营销策略走，无奈其何，营业额上不去，销售量上不去，该怎么办？1、总部与加盟店的冲突一般来说，加盟店能从总部得到最为直接的实惠就是：通过对门面的...

床品行业在经历了近10年的渠道扩张后，众多家纺品牌开始了新一轮的跑马圈地。然而，随着网点数量的增加，终端的质量和效率却在下降，管理难度越来越大，网点忠诚度越来越低，已经开始向质量型竞争转型的床品企业急需从品牌、产品、渠道、推广、管理等方面联合发力方能突围，那么作为一个床品专卖店来讲又该从哪几个方面联合发力才不被淘汰出局呢?有人说观念错误-导致行为错误-导致结果失败，要想在众多品牌终端同质化日趋严重...

一个好的加盟店，一个好的店长是关键连锁经营企业的门店作为企业内部相对独立的经营实体，它就好似一个细胞,对于整个连锁企业的躯体来说，重要性是不言而喻的。如何使门店获得良性发展，立于不败之地，店长作为企业各项方针、政策在基层的推行者和企业各项经济指标在门店基本单位的落实人，当然扮演着举足轻重的角色。也就是说，对连锁企业而言，店长的聘用和考核就成了一件从某种意义上来说对连锁企业至关重要的大事。工作职责连...