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品牌，一个让每一个企业又恨又爱的词汇，爱的是每个企业都要建立代表自己企业个性的品牌，恨的是在大多数企业投入巨资建设的品牌，对终端销售的似乎总是帮助不大。回过头来，企业还要花心思在如何提升终端销售能力上，结果品牌的建设又回到了原来的起点，就是要做促销，通过促销来带动产品的销售，结果是对品牌的损害加大，企业投入的巨大力量建设的品牌又在促销和品牌建设问题上摇摆。这个似乎让人头痛的死循环在很多企业的品牌建...

家纺礼品化，随着这个市场的发展也越加凸显，礼品经销商到底有没有这个市场需求呢？他将如何发展呢？一、市场特点决定了经销商不可替代的地位商品从厂家到达消费者手中，一般都要经过经销商环节。礼品商品到达消费者手中，也不外以下几种渠道：直营终端、批发商或经销商、加盟商，终端业态也不外乎：商场终端、专卖店、超市（大卖场）、专业商城。各种渠道的优劣，我们下面会分析，这里要指出的是，这些渠道和终端业态的形成，都离...

专营店的管理要出效益，才能体现整体的管理水平，如何提高专卖店的单店销售，是经营店铺的焦点话题。店长是一个专卖店的灵魂，是领头羊，店长的工作能力及领导能力，直接影响整个专卖店的业绩。无论是生产家纺产品的企业，还是销售产品的商场，对店长的认识都很明确——店长，就是一个店的管理者，对店面经营业绩需要负责的人。有许多店长对自己的角色是这样认识的：一个店就像是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的...

特许经营源于法文，原意是奴隶，后来逐渐演变才成为一种特别商业模式的表述。提及特许经营，许多学者均以美国胜家(Singer)缝纫机公司为其先驱，年为1865年。当时，胜家公司开发出了一种先进的缝纫机，但在销售上却遇到了问题:当时美国的百货店虽然销售的商品种类很多，但多属技术含量很低的产品，象胜家缝纫机这样的产品，通过百货店销售将得不到技术上的支持，因此制约了公司的发展。在此种情况下，公司决定采用一种...

菲利普·科特勒博士是这样定义市场的：市场是某种货物或服务的所有现实购买者和潜在购买者。因此，市场竞争的实质是对潜在顾客与现实顾客的争夺。潜在顾客与现实顾客互为前提，互为条件，既相互影响，相互制约，又彼此渗透，互相交叉，二为一体，共同作用于市场和企业，如何把潜在顾客转化为现实顾客，是现代企业进一步把市场做大的核心问题。由于潜在顾客对于现代企业具有十分重要的作用，所以实现由潜在顾客现实顾客的转化就显得...

销售的实质就是要有顾客的光顾，实际上只有在获得并保持顾客的情况下，才能做到这一点。为了获得与保持顾客，很有必要实行顾客管理，与顾客建立良好的关系。顾客是一个庞杂而多层次的群体，对顾客进行科学管理，是企业掌握顾客的需要，获得并保持顾客的关键环节。1、顾客数据库的管理顾客是每一个能影响公司盈利的人，它是一个庞大而又多层次的群体。店铺的顾客是终端顾客，即使用者，对店铺来说，如果不能满足购买者，就不能成功...

近年来，“特许经营”凭借其扩张快、低成本、低风险、高效率的优点在我国获得了很大发展，现在已涉及零售、餐饮、服装服饰等众多行业和领域。然而，我国“特许经营”在快速发展的同时，特许经营合同纠纷作为一种新的案件类型在商事案件中所占的比例也在逐年上升。特许经营作为一种新的经营模式，其法律关系较为复杂，是一种一揽子解决方案，其中包括特许者提供的知识产权，如商标、商号、诀窍、训练和技术支持，特许者对被特许者的...

一般特许经营合同内容可分为以下各项，签约前宜请教律师、会计师、审慎阅读评估。一、特许者提供的服务项目及其费用1．合同应详细列明特许者提供服务的项目2．有无隐藏不可预见的费用？二、合同期间1．期限长短有无明确？2．期限是否和租约配合？三、合同延续1．期满后可否续约？2．续约有无条件？若有，条件为何？是否详细明列？四、加盟金、权利金及其他款项1．加盟金到底包含哪些项目？2．其包括开张时的存货或新货吗？...

一帆风顺，这句话往往只能作为良好的祝愿，无论是职业还是事业，在发展过程中，都难免遇到瓶颈，这就像螃蟹要换壳一样，是必须要面对的，也只有突破这些瓶颈，才能确保生存和发展，经销商也是如此。几乎每一个经销商，在事业发展的每个阶段，都曾面对这样或是那样的瓶颈。例如，公司管理和市场运控水平的降低，人力资源的制约，厂商关系的恶化，竞争能力的下降等等，这些瓶颈已经严重阻碍着经销商的发展，导致经销商的抗风险能力和...

对于加盟创业,前期调查至关重要。在加盟之前一定要做足充分的前期调查，对商家的信誉、产品来源、市场发展潜力等都要有充分的认识，否则，会遭受失败的打击。许多创业者都愿意选择加盟的方式进行创业，因为这些人看中加盟的好处：本钱少、可以照搬成功模式。但是真正操作起来并不是想象的那样容易，如果创业者没有做好充分的准备工作，盲目地进入可能会导致血本无归。对于自主创业者来说，肯定会选择一些低风险、高收益的创业方式...