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笔者曾经和A品牌服饰在杭州的经销商陈老板喝酒闲聊，问他在本城最大的竞争对手是谁，陈老板的回答很干脆直接：是A品牌在杭州的自营店呗。总部设在上海的A品牌是全国较著名的服装品牌，因其合适的价位和迎合时尚潮流的款式设计，逐渐拥有了一群固定的年轻消费群体。2003年以前，该品牌在杭州市场一直是由加盟商在运作。2003年上半年，为进一步做大市场，A品牌在杭州成立了办事处，并在杭州最繁华的延安路开了一家自营专...

许多加盟商总责怪自己的店员素质低，不努力，业绩一直无法提升，没有办法能和加盟总部的直营店相比，根本无法能有预期的收益。因此，加盟商就开始找出很多的原因和理由，对加盟的产品项目产生了疑问，但我们看到的现实情况却是：同样品牌下的不同地区的加盟店，经营状况和获利水平可谓冰火两重天。原因固然是多方面的，但是，一个最重要因素就是人的原因，这里说的人就是门店店员。要知道，门店销售业绩是每一名店员的业绩总和。店...

开加盟店盲目运作无疑是不可取的，成功的加盟一家连锁店必须事先了解加盟前的注意事项以及加盟签约过程中的十大要点。加盟连锁经营的注意事项加盟连锁创业并不是人们想象中那么容易，实践表明，要成功地加盟连锁经营，你得特别注意以下事项。事项一：选对加盟行业近年来，新冒出的热门连锁业品牌不在少数，但有不少品牌没“火”多久就消失了。可以这样说，加盟连锁的品牌几乎每年都要重新洗牌，这无疑加大了加盟连锁创业者选择的难...

现在的家纺品牌层出不穷，家纺专卖店也如雨后春笋般蓬勃涌现。相应的对家纺导购员的要求也在加大。服务是导购工作中制胜关键所在，顾客感觉不好，产品再有特色，提供的折扣再高，客户也不会买单。因此，是否有服务的心态，能应对消费者各种挑剔和问题，是衡量一个优秀导购的标准之一。中国人最看重一个情字，只要在和客户的沟通中，创造出一种关怀消费者的心态，因为消费者不仅看产品，选品牌，还在挑选你这个人。在市场中你可以发...

圣诞、新年即将来临，想吸引消费者的眼球，你的店准备好了节日营销的盛装了吗？有没有什么不同往年的技巧来拴住这些消费者呢？我们了解到了一些服装品牌的营销技巧，比如像很多国际大牌，在圣诞节促销本是西方国家的年终大戏，不少国际大牌打着一年就打这么一次旗号来吸引消费者。还有一些中端品牌与商场合作，做一些返券的活动等等。很多商场里的品牌也纷纷挂出各种显眼的促销ＰＯＰ海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，...

信息社会，人们获得信息的来源和渠道越来越多，对每条信息的注意时间也就越来越少。要在人们在每天接触成千上万条广告信息的情况下使他们认知和理解品牌、信任和喜爱品牌，再到最终成为品牌的顾客，这要求品牌企业有独到的品牌管理能力，这其中视觉管理尤为重要。视觉管理在营销学中衍生为视觉营销的概念，这一概念对家纺企业并不陌生，在很多的店面培训中，也都会涉及到。店员对于视觉也有一些理解，但都是比较零散的。视觉营销并...

如因任何情况总店丧失了货品之制造、经营及分销权，则合约自动终止，而加盟店已支付的加盟费则按合约剩余日数的比例由总店返还加盟店。如总店违反合约任何条款，受许人亦有权实施单方面终止合约并向总店要求赔偿，但不限于双倍赔偿保证金。如加盟店或特许人宣布破产或清盘，合约将自动终止。1．赔偿如下列情况下，总店有权在通知加盟店后实施单方面终止合约而毋须负担任何法律责任及毋须作出任何赔偿：1)加盟店违反合约任何条件...

一、正当性1、对家纺项目方正当性的考察主要包括：1、家纺项目方是否有工商登记，家纺项目方的工商登记是否在有效期内。2、有的家纺项目方可能会拿着别人的执照蒙事，所以投资者还需要辨别家纺项目方所持执照是否为家纺项目方本人所有，如果家纺项目方提供了资料，要注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致，如果不一致，需要家纺项目方做出合理解释。签约时，要与营业执照上的法人签约，加盖营...

所谓进货是指订货后向供应商或配送中心送来的商品进行接收或验收，并使商品进入店铺或仓库的过程。1.进货时机货是店铺的“本”，货太少或不符合顾客的需求，就成了无本之木。只有掌握并利用好进货时机，店铺才具有吸引顾客的基本条件。一般来说，进货时机包括以下几种情况：开店或装修后进货；因顾客购买造成缺货，或因新款商品推出，以及促销活动计划安排而补货；在季节更换时采购某些季节性较强的商品。2.进货原则有人为了节...

任何零售商品在渠道体系无不跟零售渠道的业态发展趋势有关，从家纺企业的渠道选择来看，折扣店、批发市场、大卖场、连锁超市、百货商店、专营店、专业连锁店、专业市场等零售业态，家纺产品都有涉猎。由于家纺产品品牌定位的不同，不同档次的家纺品牌选择的渠道也不尽相同。对于选择了专营店体系的你，理由不外乎以下几点：一、对于中高端产品来讲，百货公司货位总是有限，由于是稀缺资源，立足百货公司的代价是巨大的，因为有高额...