传统学堂

2013年天猫双十一购物狂欢节前夕，突然传出居然之家、红星美凯龙等十九家主流传统家居渠道联合抵制天猫双十一期间利用传统家居渠道实施O2O线下购物体验的规划。一时网络哗然，大多数人都认为这是传统家居渠道试图阻挡潮流的发展，是不自量力。其实，这些传统家居渠道绝不是抵制电商发展，而只是在抵制天猫这个电商对传统渠道的侵袭。这些传统家居渠道的"土豪们"，可以说是在电商...

近年来，网购市场很红火，这给正处于低谷时期的家纺行业注入了新的活力。但是，随之而来的网络市场开发成本上涨，让不少网商苦恼，纷纷表示电商越来越难做。他们提到最多的莫过于资源，以前花钱可以买到资源，而现在钱花下去了，效果却见不到。在不断完善产品，寻求特色的同时，一些家纺品牌企业不再满足于站内推广，而把触角延伸到了媒体宣传和借助代言人效应等传统宣传领域。近日，罗莱...

电商只为增加销售?电商仅为渠道战略?天猫京东就是电子商务?目前企业思考电商策略时，应当走出六大误区。总体而言，我国线下传统企业电商化步伐可能落后美国六七年。目前，大家在热议O2O和跨渠道(Multi-channels)，但我认为O2O不足以具体确切地洞察新消费模式;跨渠道更多还是企业本位而非以消费者为中心。社会已演化至全渠道(Omni-channel)消费时...

越来越多的传统企业拥抱移动互联网，以补充完善原有渠道为目标推出自有企业的品牌APP(应用软件)就是一种形式，比如传统杂志社设计一款电子杂志APP、传统实体店商家推出电子商城APP等等。近日，这股风潮刮到泉州传统产业，有不少企业已经推出相关APP提供给消费者使用，这些APP除了提供和品牌产品相关的实用性功能外，还能够通过APP用户的使用收集消费者数据，为企业完...

实体零售企业究竟可以从电商的营销模式上学习些什么，如何强化自身优势？另一方面，实体零售企业中也不乏营销有术的“高手”，他们又是通过怎样的营销创新，在行业寒冬里把客流牢牢钉在自己的店里？电商在营销方面似乎更有创新力，不论是数据营销还是利用社会化媒体营销上更加游刃有余。而实体零售企业则显得迟钝，守着会员资源“金矿”，却忽视了深入挖掘分析客户的消费行为习惯，在与电...

尽管家居电商一直步履蹒跚，但传统家居企业对这一领域的热情一直没有消减，红星美凯龙开始打造全新的电商品牌星易家，消费者可以在线上选购、线下体验。中国电子商务研究中心的数据显示：2011年，家居建材电商达282亿元;2012年，家居建材电商达到700亿元的规模。电子商务专家龚文祥分析，对于家居电商而言，尽管其非标准化的产品属性、笨重型产品使物流很难配送等是对传统...

国庆期间去辽宁锦州，原本以为这个并不受百姓在旅游时追捧的四线地级城市游玩起来应该可以随心所欲，没想到抵达当天所有临海的酒店早被预订一空，无奈下折回市内，结果发现从喜来登到锦江之星，所问询的市内30多家酒店全部爆满，满城的洗浴中心甚至连大堂都没有了空位，最后只能再驱车100公里，去临近的朝阳市才找到酒店入住。如果仅仅是从锦州这个城市的经济发展水平及人口数量来看...

在当下的市场环境中，跨界竞争越来越趋于常态，整合运营越发受到关注。然尔，从纯粹的卖货的角色到品牌化运营的转变，知行难合一。因为品牌运营是一个整体，并不是单纯的某一方面的事儿。关于品牌营销，充斥着西方的洋理论，始稷本文用汲取中国传统文化，来阐发品牌化运营的知行合一问题。孔子晚年读《易经》，根据六爻弄出来了人生六段论(“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五...

包括广告宣传，公共关系，品牌管理以及企业传媒在内的传统营销手段已经失效。很多还在干这一行的人们似乎还未意识到他们所在的部门或者组织已只剩下躯壳——我们可以从很多方面认识到这一事实。第一，购买者们已经不再给予关注。研究已证实买家的决定跟传统的营销沟通基本上没有任何关联。采购者们通常用自己的一套路子来获取产品和服务信息，其中最常用的是网络，当然还有企业之外的信息...

有一家很有名的经管类杂志刊发了一篇题为“传统营销已死”的文章，得到了一些呼应。李善友在本刊其专栏也写了一篇赞同的文章。并用小米手机热卖的例子来作证，阐述所谓“粉丝经济学”。不可否认的是，小米手机在微博上很活跃，小米手机的兴起新的营销方式功不可没，但问题在于，似乎并不能说明“传统营销已死”，因为小米手机初期的基本粉丝盘，其实是靠传统的不能再传统的方式来形成的：...