价格战学堂

在电商价格战弥漫的时代里，电商们使尽各种促销手段。而通过减少一部分价格来争取顾客的折扣营销成为了不必可少的营销方式。价格是影响消费者购买决策的极为敏感的因素，也因此成为了一种强有力的促销武器，更为重要的它能能够在比较短的时间内显露出效果。那么如何聪明实施折扣营销呢？单仁资讯建议可以考虑以下几个策略：1、范围策略即确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品...

关于成功营销的六字真经。营销是一项需要长期奋战的东西，多年来，营销组合策略：产品、价格、渠道、促销，一直引领着企业决策的思考路径，但往往在理解上，企业会在不同产业环境里，根据自身的资源能力，容易主要从某个单方面的因素来考虑营销上的市场竞争力取向。长松咨询业务系统咨询班，销售取经圣地。通过长期的市场营销实战，把营销组合理解为“货”、“价”、“店”、“势”、“人...

关于成功营销的六字真经。营销是一项需要长期奋战的东西，多年来，营销组合策略：产品、价格、渠道、促销，一直引领着企业决策的思考路径，但往往在理解上，企业会在不同产业环境里，根据自身的资源能力，容易主要从某个单方面的因素来考虑营销上的市场竞争力取向。长松咨询业务系统咨询班，销售取经圣地。我们通过长期的市场营销实战，把营销组合理解为“货”、“价”、“店”、“势”、...

好产品要敢于定高价，高价高利润可以保证你的产品及服务会越来越好，这是一个正循环。如果一个企业或一个营销人，只会高举价格战的大旗，靠降价吸引消费者，是非常不持久的。消费者的消费水平的高低，决定了你的公司地位的高低。如果一个产品是消费者花费了可观的价格购买的，则他对产品本身就会莫名地增加满意度。“厚利多销”法则永远比“薄利多销”法则更管用。有一个朋友买了一辆宝马...

许多家纺产品经销商，每次面对促销活动都头痛不已。一方面，家纺厂商制定的促销方案和促销政策总是千篇一律；另一方面，家纺终端的竞争已经陷入到了价格战、广告战、阵地战中，辛辛苦苦做一次活动，收获寥寥，那么经销商如何在促销活动中取得竞争优势呢？家纺促销，创意决定效益家纺促销的旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕，此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。同时家纺产品...

因为社会整体受教育水平的提高，因为媒体的发达，我们应该反思新的竞争优势从何而来?凡是已经进入教科书的知识和专业，因为已经高度普及，已经很难在商业和营销领域产生竞争优势。凡是已经在大众媒体公开的经验、模式、标杆，因为已经众所周知，众多人的模仿、学习只会抬高门槛，从而更加难以成功。“出乎意料之外”的“情理”，不是大众逻辑，而是小众逻辑，即少数人掌握的逻辑。少数人...

电商们很喜欢价格战。我们得承认，价格战是最高境界的竞争战略。譬如格兰仕，把微波炉的成本做到极致，最终做到了世界第一。最近冒出来的小米手机，双核配置+1999的价格，似乎也有这样的苗头。价格战是双刃剑，杀敌1000自损300，那也还划算，但许多时候一不小心，就成了杀敌300自损1000，百货类电子商务，目前干得就是这笔赔本买卖。降价容易提价难许多人对价格战，都...

罗莱事件为例：罗莱家纺董秘田霖表示，公司提出线上线下同价策略一个多月以来，实体店销量无异动，而受此策略限制，公司一些品牌款式可能不参加今年“双十一”大促活动，当日销量恐怕难超去年。田霖表示，公司7月份在国内家纺行业率先提出线上线下同款同价策略，主要为了维护公司整体品牌形象，缓和与现有加盟商矛盾，也有意推广公司专设电商品牌LOVO。“公司无意打价格战，这对行业...

第一，“门槛低，对手多”单一经营的“门槛”相对较低，所需资本投入较少，经营规模较小，易于掌控操作，众多的竞争者可能会认识到单一经营战略的有效性，并模仿这种模式，造成在一个相对较小的细分市场里，趋之若鹜地都干一个行当，增加市场竞争的激烈程度，甚至会用价格战来降低经营效益，增加企业生存难度。第二，“小鱼池养不了大鱼”单一经营的企业规模一般都不大，且市场的总体容量...

目前中国零售业的业态分化趋势越来越明显，对于厂家、商家来说，充分认识到这一趋势，审时度势，调整终端策略已显得非常重要。现代零售业竞争加剧，各大卖场都根据市场推出花样翻新的促销活动，但打价格战还是零售业竞争的主要手段，特别是在节假日的促销，惊爆价更是卖场吸引人气的主要手段，就是不在节假日，卖场每月也有2-3期邮报推出，特别是那些跟人们的日常生活紧密联系的商品，...