心理学家学堂

销售这个行当有不少令人玩味的东西。我们不得不佩服那些销售人员，面对接二连三的拒绝，他们仿佛有着无穷无尽的韧性，而且依然满怀信心，坚信结局必定是光明的。相比之下，这种工作却令我们普通人退避三舍，因为它常常让人尝尽苦头。我们都知道《推销员之死》这部经典戏剧，在剧中，一个善良人被这份工作的幻灭感逼到崩溃的地步。究竟哪种类型的人会投身到销售行业？销售人员又是如何应对...

就如同其他普通的动物一样，作为高等动物的人类也有着自己的特有的固定行为及思维模式，这是一种我们潜在的本能反应，但是它受到周遭环境因素的影响，下面笔者就借由一个例子来谈谈我们都有的这种固定思维。曾经有一个社会学心理学家做了这么一个值得思考的简单测试，这一个测试是他在银行分别使用三种不同的表达方式来表达想插队取钱的意愿，然后统计三种不同的表达方式所能获得的成功率...

光环效应又称为晕轮效应，晕轮效应是在人际相互作用过程中形成的一种夸大的社会现象，该效应在营销领域里常被使用于广告代言，利用名人所特有的光环效应，博得受众广泛认同，以达到良好的广告传播效果，本文从该效应入手分析其颇为有效的营销效果。光环效应最早是由美国著名心理学家爱德华·桑戴克于20世纪20年代提出的。爱德华·桑戴克认为，人们对人的认知和判断往往只从局部出发，...