零售商学堂

有没有这样一个场景：消费者站在产品面前，犹豫不决，拿起又放下，紧锁的眉头透露出她决策的痛苦，最后，她什么也没有买，离开了。这个场景，是一个双输的痛苦，消费者没有买到产品，商家也没有成交销售。很多时候，商家会认为：这个消费者有毛病，看了不买，挑三拣四最后却什么也不消费。事实上，问题出在哪里？我认为，与消费者无关。今晚就撰文写写我的简述观点，因为每一个问题点都可...

以消费者为中心的促销方式这一类型的促销直接面对的是消费者，因此，要与消费者的需求高度贴合，且具备操作简单、即可实现、实惠立现的特点。一般来说，常见的促销方式有如下几种：特价：特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是...

实体零售企业究竟可以从电商的营销模式上学习些什么，如何强化自身优势？另一方面，实体零售企业中也不乏营销有术的“高手”，他们又是通过怎样的营销创新，在行业寒冬里把客流牢牢钉在自己的店里？电商在营销方面似乎更有创新力，不论是数据营销还是利用社会化媒体营销上更加游刃有余。而实体零售企业则显得迟钝，守着会员资源“金矿”，却忽视了深入挖掘分析客户的消费行为习惯，在与电...

内容简介：促销秘方有木有啊?促销越来越难做了吧?是不是准备很充分，无论你怎样使计谋结果都不能尽如人意?那么好吧，教你几招独家促销秘方，让您在大同小异的促销活动中击败众商家!经常听到圈内的一些朋友抱怨，现在的促销活动越来越难做，明明活动准备的很充分，活动投入也不小，在执行上也非常注重，可最终的结果却不尽如人意。于是，不少人开始将原因归罪于这个难懂的市场和日渐刁...

现代人的生活越来越离不开零售业，虽然各种各样的新型购物方式不断涌现，但是传统零售商店在我们日常生活中依然保持举足轻重的地位。而且，从国际视野来看，中国已发展成为世界国际零售商争夺的主战场，大量的巨头零售商都盯准了中国这块大蛋糕，各大零售商为了抢占更大的市场份额，使劲浑身解数，争夺消费者的战争俨然成为了一场无声却又硝烟弥漫的战争。殊不知消费者并没有感觉到任何满...

节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进，以完成或超越预期目标。一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个...

节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。节假日营销策略一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商...

血脉成就了家族化事业发展，人脉则决定着一个世界！有人说，家产易接，人脉难传，这说明了人脉在建功立业上的突出作用。一朵鲜花打扮不出美丽的春天，天时不如地利，地利不如人和，要成大器，必定要有宽泛的人脉支持体系。人脉是个人手中的资源和资本，在商业竞争中，和谐诚信的人脉会为你的事业一路快跑。如果按八比二原则来分析，一个人成功的因素，20%来自知识，而80%则来自人脉...

俗话说“名正则言顺”。无论是一个人的名字，还是一个商企的名称，都是极其重要的。一个人的名字起得好，这个人受到名字的影响，一生成长可能顺顺利利；而一个商企的名称起得好，可能受益于名称，这个商企的发展就比别人快且强。古代战争，出师都讲究“有名”，以便抢得先机胜人一筹。何况今天商战，面对商业竞争日益加剧，商企更急需一个“好名字”来赢得未来竞争的优势。银泰、百丽、苏...

一种新型的连锁销售模式迄今为止，我们主要讨论的是消费品领域生产商的营销问题，为什么现在忽然将所谓“新型连锁零售”也作为一种预示未来的营销方式呢？这正是首先要加以说明的：我们过去在讨论营销问题时，通常是把零售商作为生产商的销售渠道来看待的。这在人们普遍基于产品品牌而选择商品的时代是有道理的，但是现在一种不容忽视的趋势已经出现，产品品牌的影响力正在降低，而商业品...