一、清楚活动的目的
对所属区域市场的家纺消费现状及活动目的进行梳理和明确。加盟商所在地的市场情况怎么样，顾客的消费能力怎样？开展这次活动的直接目的是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有明确了活动的主旨，才能使活动效果得以全面的体现。
二、 针对的活动对象
不管是哪种类型的促销活动，目标对象是针对每一个人还是某一特定群体？活动对象要控制在多大的范围内？哪些人是促销活动的主要目标？哪些人是促销活动的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、确定清晰的活动主题
这里所说的活动主题包括确定活动主题与美化活动主题。这两个主题相辅相成，缺一不可。活动主题的确定，仅仅是对外传递了活动的主旨方向，如何诠释和修饰这个主题就需要一系列的元素来充盈和完善，包括适合活动的主题色系、辅助色系、图案元素、配套文案等等。
活动的主题如何确定，也不是随意想象信手拈来的事情。是想要达到全面直接降价，部分优惠，买赠，抽奖礼券，亦或新品上市，品牌推广，会员专场，还是其它类型促销？选择什么样的促销类和什么样的促销主题，一定要考虑到活动是否具备优势的竞争条件，适合促销开展的时间段和合适的促销环境以及促销活动顺利执行和落实的费用预算与分配。
在确定了促销活动的主题之后要尽可能艺术化地“涂脂抹粉”，淡化促销的商业目的，使活动更趋于人性化、温情化，接近于消费者，以此打动消费者的认知与共鸣心理。这就需要在促销活动方案中详细体现，也是整个活动的核心部分，必须勇于创新求变，使活动内容丰富多彩，具有震憾力和排他性。
