金牌学堂

不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。冷静思考的顾客：他可能喜欢靠在椅背上思考，口里衔着烟，有时则以怀疑的眼光观察你，有时候甚至会表现出一副厌恶的表情。初见面时，他可能也会礼节地对待你，但他的热情仅止...

美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。性急的顾客一般来说，这种类型的人说话速度快，动作也比较敏捷。所以，如果这种人遇到一位慢吞吞的销售员，那真是“急凉风遇上慢郎中”，会把他急死的。应对这种顾客，首先要精神饱满，清楚、准确而有效地回答对方的问题，回答如果脱泥带水，这种人可能就会失去耐心，听不完就走。所以...

不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。在刊登于上期的《金牌销售员应对不同顾客的话术（上）》中我们介绍了一些案例，本文将接着介绍一些。擅长交际的顾客：擅长交际的长处在于热情及幽默。他们能迅速、容易的适应...

内容简介：是不是有过这样的情况发生呢，当你走进一家店准备买东西，却发现店里一个服务人员都没有，甚至无人结账?或者你看见了导购员，但他们似乎无视你的存在?或许他们觉得你只是随便逛逛而不会买东西。又或者你发现自己遇到了一个稀里糊涂的导购，他想帮你但却帮不上忙，更糟的事，也是很多人厌烦的，遇到一个咄咄逼人的导购，恨不得把店里所有东西都卖给你。怎样才能做一个适时推销...

一服装品牌曾经拥有一名攻无不克战无不胜的金牌导购员，她的神话始终没有被超越。有一天，公司老板爱惜人才，送她四家店铺给她打理，从此，她成了这个品牌的店长，也从此，这些店铺开始了不断下滑之路，这是怎么回事呢？有这样一个案例，一家服装品牌曾经拥有一个很厉害的金牌导购员，做导购做到了何种程度：你说哪一款产品不好卖，我卖给你看；你说那个店业绩不好，我去就能翻一番。这就...