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翻开历史追根溯源当走过春夏秋冬，一年又一年；当品味酸甜苦辣，一天又一天；无论是白天还是黑夜，无论是风雨中还是阳光下，无论你在哪里，美罗家纺都为你带来温馨、舒适的居家生活，与你一路同行。自建厂以来，美罗家纺一直本着“诚信双赢”的经营理念，从十几个人的小作坊做起，到现在拥有40亩的生产基地，其中绗缝、被套、绣花等先进设备300多台，并有一支700多名高素质的员工队伍，其中专业技术管理人员100多人。“...

最近，在跟悠莱经理罗志强聊天时，他提到悠莱的枕芯营销优势，悠莱对枕芯的陈列异于其他品牌，当大家都不怎么重视枕芯陈列的时候，当多数专卖店都不舍得腾出一片空间给枕芯的时候，悠莱对此做出了突破，他在终端用一个小区域专门陈列枕芯，提高了枕芯在陈列中的地位，虽然依然抢不到被子套件的位置，但是也削弱了被子套件在店面里雄霸一方的格局。为什么这么做呢？原因是这样子的，枕芯更新快，单价低，所以枕芯的出货率高，此外，...

最近在线访问一家有些名气的企业某部门负责人，人并不冷漠，可以说也非常坦诚，可是提及本企业乃至行业的一些问题时，却缄口不言，再次发出疑问的时候，他回答说：“说实话，这个问题太专业了，如果你不是编辑，我可以跟你讲，但是你的身份很特殊，我没有办法讲太多，毕竟我代表的不是个人，你说是么？”即使我一再申明，我只是代表我个人，带着问题来讨教，可是依然不行，他说：“问题的关键是这个不是我说了算，我上面也有领导。...

关于陈列与销售关系的文章写过的人已不计其数，究竟让读后的人学到了多少，说实话，这个答案应该无人知晓。对于刚涉入家纺行业或已经经营家纺行业多年的加盟商朋友们来说，听到陈列这个词汇时，我相信还是有很多人很茫然，包括众多家纺公司的从业人员与一线的导购员们。纵然是多次参加过家纺品牌的订货会、营销会、推介会、培训会等等，能真正把陈列理解透的加盟商还是占到少数的。本人也相信，面对目前众多的文章、讲师的授课、各...

有这样一部分经销商，他们每一个季度都慌慌忙忙，不停奔波，拼命地往前跑，赚钱，可是，到了季末，盈利却不尽人意；也有这样一部分经销商，他们每进一批货，一股脑全部上货，刚上货那会儿，顾客如云，可是，接下来，就成了门庭冷落；做促销？是所有经销商最关注的话题之一，长盛不衰，经久不绝，年年做促销，可是，仍在搜索如何做促销的信息。怎么回事呢？那里出了问题？如何扭转这种局面？别到换季才处理库存“真正的高手，看到库...

唠叨型客户相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机：首先，把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。其次，他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了。再次，对推销员来说，浪费时间...

小故事大道理一个农夫栽了两棵苹果树,到了收获的季节,两棵苹果树都硕果累累。在农夫的孩子们的欢声笑语中,两棵苹果树被弄得枝折叶落,伤痕累累。第二年,到了收获的季节,农夫和他的孩子们发现,只有一棵苹果树上果实累累,而另一棵上一个果实也没有。沉浸在收获喜悦中的农夫和他的孩子们,虽然这回很小心地采摘苹果,可也弄得这棵结果的树折了不少枝叶,而另一棵没结果的则丝毫无损。不结果的苹果树得意地说:“多亏了我明智的...

零售业在美国早已成为成熟的竞争行业，按照传统的经济学观点，它应该几乎无利可图。沃尔玛的创始人山姆•沃尔顿独辟蹊径，从乡村包围城市，一点一滴拉大了与竞争者之间的差距。为了实现其战略目标，沃尔玛加强对服务细节追求完美的员工培训，如员工要对3米以内的顾客微笑，微笑时要露出上排8颗牙，对顾客的提问，永远不要说“不知道”。沃尔玛统一采购，集中发货，每天提供低价商品，建立全国卫星联网的管理资讯系统...

从文化方面，如何建立导购人员信心、归属感、各种利益保障机制和良好的心态。导购的代名词就是引导消费者购买产品，因此导购人员要具有能动性，这都来自于老板的培养和支持，因此老板就要培养导购人员的归属感，而这又来源于对门店的文化的认可，和对产品的信赖；现在的营销是团队的营销，没有所谓意义上的销售能人，而只有很好的门店流程和模式，团队的优秀才是真的优秀。所以需要给导购人员以压力又有悬念的待遇，促使其完成下达...

无论是家纺行业的普通员工还是总经理，其实每天都会回答或者思考同一个问题，这个问题就是“如何提高品牌的竞争力？”，其实这也正是我们日常所有工作的核心内容。面对国内市场无序而激烈的竞争状况，凭着近十年的行业经营管理经验，笔者窃以为采用聚焦策略，一定能使品牌在“军阀混战”的中原大地上取得固若金汤的一席之地。需要说明的是笔者所倡导的聚焦理论，其适用度和有效性不仅在产品的品类聚焦上能够体现，而且还包括品牌定...