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2011年的家纺业，各大品牌纷纷加快销售渠道的创新，其中，直营店模式倍受国内家纺品牌的青睐。从传统的区域市场代理制变成直营模式，家纺企业面临着双重决策：要不要选择直营模式？如何去管理直营店？相对于家纺品牌现行的主流区域管理模式——区域代理模式而言，区域直营模式需要针对性把控各类风险要素，主要表现为以下两个方面：直营模式总部对直营系统和直营区域的运作有很强的掌控能力，体现在资金、货品、团队、策略对接...

今天，整个世界都充斥着“我要做品牌”的声音，在中国，无论是政府还是企业，都在致力于从“中国制造”向“中国创造”转型，并且乐此不疲。一夜之间，似乎大家都明白了品牌建设的重要性，但是，品牌到底是什么？一般企业家很难说的清楚，而一些业界人士对于这个问题也是众说纷纭。在与客户的交流中，我们经常会给客户做一个小型测试：比如列举两组大家熟悉的行业品牌：国际著名品牌和国内著名品牌，并要求大家用一个关键词来描述对...

要炼就成为一名优秀的生产干部，除了要在更高的职位锻炼，并进行跨部门、跨行业的实习，自我学习和人格培养同样也非常关键。承接上一期关于如何培养家纺企业生产干部的话题，本期将从其他几个方面进行深入分析。多科目、综合性教育一般家纺企业很少对自己的生产干部进行培训，更不用谈什么多科目、综合性教育。大部分家纺企业生产干部每年接受的培训次数比每年过的传统节日还少。在这种情况下，生产干部就很难做到每年不间断地提升...

进场费是品牌进入百货商场所必经的一道门槛，早已成为零售业的一项潜在规则，是市场经济发展的必然规律。无论厂商如何喊冤诉苦，最终还是会在市场的诱惑下折服，甘愿掏出这部分看似“不尽合理”的费用。如何在与百货商场的正面交锋中不交或少交这部分“爱情账单”，这是供应商们苦苦思考的一道难题，也是营销策划人所关注的课题。笔者曾分别在某大型家纺企业担任分公司经理、直营部部长，销售总监，与大商场合作了5年，其间对进场...

与家纺企业及相关经营人交流中，大家都深深理解品牌形象在营销中的重要性。对品牌的呼吁层出不尽，明星代言、户外广告、电视广告、网络推广等。作为一个品牌首先讲究的是质量、其次是服务、再次就是营销宣传等。产品是企业生存之本，没有产品作为根基，一切均为空中阁楼，品牌亦无从谈起。对于家纺企业来说，更是如此。长期以来，国内家纺行业中整体设计类同，产品同质化严重，缺乏个性，随着市场的发展，消费人群审美的不断提高和...

在和家具家纺类企业客户的接触和交流中，发现很多客户对自己的图片需求目的不是很明确，而且对于摄影分类很多都不理解。本文将简单的给大家介绍一下广告摄影类型的基本分类，希望可以给大家一点提示。成功的商业摄影图片往往能使受众从你的图片上看到你所推销对象的主要优点，如诱人的特性特色、外观，拥有它能带来直接、间接的好处与效益，比其他同类产品的优越之处等。首先要说的是广告摄影是一种商业艺术，商业摄影的产生，给现...

在品牌经济为导向的今天，伴随时代的发展和不断的市场选择。加上网络的普及与深入，如今产品的销售已不再局限于商场门店中，互联网销售俨然成为产品销售渠道不可忽视的一部分。图片作为最为真实的展示媒介，也越来越受到企业家们的重视。现阶段的电子商务在产品展示上，基本依靠静态照片与文字来进行产品描述，而为了让消费者更直观全面的了解你的产品，如何在照片上下足功夫就显得尤为重要。目前互联网中产品的销售主要通过整体照...

上一期谈到企业老总和管理层们的日常行为就是在给公司员工传授着理念、习惯及做事的准则，所以说一味指望培训显然不能达到预期目的。实际上，在接受培训之前应对培训应有一个正确且实际的观念，不要走进如下误区：误区一：希望培训师能点石成金。很多企业老总与管理人员总希望培训师应具有点石成金的能力。一堂课下来能将自己企业的一些同志脑袋，像电脑系统一样重装一次，听完这堂课后使整个人脱胎换骨。从此，此君观念更新、工作...

时下很多朋友和客户都在谈论电子商务平台，对于家纺行业摄影的工作者来说，大家对这个陌生又熟悉的电子商务平台是既心动却又不敢轻易去尝试，总是在很多顾虑和担忧中徘徊，不知道踏进去后水究竟会有多深。因为当今家纺行业企业的电子商务发展的还不是很成熟和完善，这是大家在踏入这个领域之前存在担心的原因。当然我们可以慢慢的学习，从其他电子商务平台的成功和失败中吸取经验和教训，如眼下异常火爆的服装行业，PPG和VAN...

在很多行业里,10、11月都有黄金期的说法,我看,在家纺行业，除了从家纺销售来说是黄金旺季之外，在这个行业里的职业经理人，应该也能说的上是跳槽的黄金期吧。不论是中层还是高层，到这个时间点，对一整年的工作，包括一年的工作绩效，公司环境和职业前景甚至到人际关系融洽度都会有一个相对来说比较准确的评估了，反过来，老板对员工的评估也同样，这种自我评估和相互评估的结果就是一大批人会慎重考虑是不是有机会或者该不...