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“你的「顾客微笑指数」是多少？让顾客笑比规定导购必须微笑重要不止千倍！”每次在开展《导购销售技巧全景模拟实战训练营》时，以及在与所辅导门店的导购进行现场沟通服务流程与销售技巧的相关内容时，我总会提出这个观点。正如「导购快乐指数」一样，每次刚一听到这一心赢销公司独创观点的人，总是会觉得无从理解，“刘金平老师，这是什么意思啊？”他们总是这样问我！而当我解释完后，又觉得恍然大悟，特别是当他们回去应用后，...

窜货作为市场经济体制下诞生的一种市场行为，其本身有着较为深刻的市场意义。对于每一个经营企业来讲，其自身的市场经营行为始终会与窜货伴随。当然，窜货本身的跨区域、价格落差的因素会严重影响企业正常的经营秩序，而这种价差因素的存在则是个别别有用心经销商牟取利益的出发点。于是，问题自然就出现了。厂家为了维持区域市场的良性发展，总是千方百计的避免市场窜货行为的出现。而经销商则在利益的驱使下，会想尽办法去实施窜...

家纺店的老板们常常这样抱怨：“我的牌子美誉度是高的，我的产品品质是好的，我的价格是优惠的，我的服务是热情周到的，可是，马路上来来往往的顾客却始终不往里面看一眼，真让人头疼。”家纺店的老板们常常抱怨自家店得不到顾客的青睐，他们总是说：“我的牌子美誉度是高的，我的产品品质是好的，我的价格是优惠的，我的服务是热情周到的，可是，马路上来来往往的顾客却始终不往里面看一眼，这真让人头疼。”这成为困扰家纺店老板...

智能窗帘让家居生活“数字化”。现代装修，时尚家具、电器、应有尽有。“数字化”“智能化”产品受到人们认同，追求高品质生活概念不断提升。项目概况：近几年来城市建设步伐日益加快，一栋栋居民楼、写字楼、宾馆拔地而起，与此同时，窗帘作为装修不可缺少的一部分，也日益火爆起来。目前，常用的窗帘轨道都是钢丝绳手拉式或滑轨式，只有一站部分高收入的家庭采用的是电动遥控轨道，这些轨道主要是由台湾和广东等地所产，价格相当...

大部分意向做家纺的人都会询问这样一个问题，如何投资加盟一个适合自己的家纺品牌，面对数千家的家纺企业，这是一个很难抉择的问题。选择罗莱？罗莱很多店直营了。小的家纺企业？不知道哪天就关门走人了。怎么办？大部分意向做家纺的人都会询问这样一个问题，如何投资加盟一个适合自己的家纺品牌，面对数千家的家纺企业，这是一个很难抉择的问题。选择罗莱吗？罗莱很多店直营了，做好了也很有可能被总部买断，选择规模小的家纺企业...

随着人们生活越来越富足，对住宅装饰的要求也越来越高。现有的陶瓷、布艺、油画、玻璃制品等装饰品似乎已经不能满足高端人群的消费需求，因此有艺术气息的高端家居饰品店便应运而生。有人看准家居饰品这一市场发展趋势，专门把目光瞄准了高端家居饰品这一块。近日，一家号称“就是要卖给掏几百万买房的有钱人”的进口艺术家居饰品店登陆京城。欧风设计价格高这家名为贝特沃恩的专卖店位于北京东四环红星美凯龙家居体验广场六层。走...

近几年，做加盟店成为家纺企业发展的一种趋势，发展非常快，也成为有点钱想做买卖的一种入门的方式，目前，经销商不少，意向经销商也大为增加，对于新手，在开店之前，我们需要做哪些准备？近几年，做加盟店成为家纺企业发展的一种趋势，发展非常快，也成为有点钱想做买卖的一种入门的方式，对外行来说可以简单复制别人的挣钱方式，风险相对较小。家纺行业实际主要是床上用品的家纺专卖店，目前随着房地产发展，家纺产品销售也在快...

经销商跟厂商你来我往打交道，谁离开谁都不能独自生存，那么他们之间到底是一种什么样的关系呢？仁者见仁，智者见智，然而肯定的是，答案不止一种。答案形形色色，到底那一种是最恰当的呢？经销商跟厂商你来我往打交道，谁离开谁都不能独自生存，那么他们之间到底是一种什么样的关系呢？仁者见仁，智者见智，然而肯定的是，答案不止一种。有的经销商说两者是一条绳上的蚂蚱，有的说经销商是厂商的顾客跟上帝，有的说是车头与车尾的...

常常有经销商抱怨自家的导购不给力，他们常常思索，同样是一位伶牙俐齿的姑娘，差别怎么就这么大呢？为什么另一家店的导购卖什么畅销什么，自己的却平淡无奇呢？这让他们百思不得其解，下面文章将告诉你答案。对于任意一家家纺店而言，导购的过程就是与顾客交流的过程，想要提高销售成功率，就必须要做到以下五点。人员招聘想要做好导购首先必须有好的导购员。一个领导者要永远相信“人力资源是第一位”。那么怎样招聘、培训导购员...

一服装品牌曾经拥有一名攻无不克战无不胜的金牌导购员，她的神话始终没有被超越。有一天，公司老板爱惜人才，送她四家店铺给她打理，从此，她成了这个品牌的店长，也从此，这些店铺开始了不断下滑之路，这是怎么回事呢？有这样一个案例，一家服装品牌曾经拥有一个很厉害的金牌导购员，做导购做到了何种程度：你说哪一款产品不好卖，我卖给你看；你说那个店业绩不好，我去就能翻一番。这就是她的实力。随着时间的流逝，她也到了该嫁...