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前不久，有位读者给记者打来电话说，现在很多加盟企业都要求交纳加盟费。这一点合理吗﹖这位读者认为，自己加盟一个品牌后销售的是总部公司提供的产品，在自己赚钱的同时，也在帮公司赚钱，为什么还要收取加盟费呢？他曾经加盟了一家北京的服饰连锁品牌，花了几千元的加盟费及几万元的进货费用，结果以失败告终，但加盟公司也不退还加盟费。这不是白白的浪费几千元吗﹖事实上，在特许经营模式中，加盟费是必须收取的，因为加盟商所...

在全球金融危机的大背景下，所有行业或多或少都感受到了“经济寒流”的刺骨冷意。行业如何过冬，企业如何过冬，员工如何过冬，消费者如何过冬，都成为媒体和各路专家热议的话题。但一个庞大的群体被忽视了，那就是中国广大的经销商群体。这个群体，据不完全统计，达上千万人。而且每个经销商都雇佣着少则两、三人，多则上百人的员工队伍。加起来，就是几千万人的就业问题，是个不容小觑的大问题。经销商群体是许多产业链条的最后一...

首先，要培育导购的归属感。根据马斯洛的人的五大需求理论，人都有渴望被得到尊重的需求。我们给导购归属感就是要尊重他们。在大多数公司，导购没有被认为是正式的员工，加之他们工作在最基层，被认为地位最低，很少受到重视和尊重。其实，导购不仅是公司的正式员工，还是公司人力资源的重要组成部分。试想，没有导购我们能把公司成千上万的产品销售给千千万万的消费者？没有他们，光靠几个电视报纸广告我们能把品牌形象和产品信息...

相比于企业，经销商是一个弱势群体，随着生产企业渠道扁平化和大型连锁终端的兴起，处于夹缝中的经销商，生存危机越来越大了。尤其是2007到2008年以来，随着消费品和能源价格的上涨，经销商的经营成本也在水涨船高，导致经销商销售规模下降的同时，利润也在大幅缩水，使得数量众多的中小经销商程度不同地陷入经营的困境。伴随着销售下滑、利润缩水，必然是经销商经营风险的加大。那么，经销商如何提高自身的抗风险能力、采...

在经济快速发展的今天，社会产品的供给相对过剩，而想要在市场竞争中取胜，促销被越来越多的行业和商家当作市场营销的法宝，床品也是如此，在从事家纺纺织品行业10多年来，作为营销人员，营销团队经常在探讨这样一些话题：促销活动能解决哪些问题？促销活动的意义何在？如何做一场精彩的促销活动？很多营销人员把组织促销活动当成万能的灵丹妙药。请看我们的营销人员是怎么做：要冲销量了，来场促销吧！客情不良，来场促销吧！订...

2008年对中国经济而言，实在是不平常的一年。美国次贷危机引发的连锁反应，国际石油价格、粮食价格的大幅攀升、美元贬值导致的对国外市场依赖性很强的中国制造企业经营环境的恶化，楼市、股市剧烈波动。由于物价指数上涨使中国老百姓在在银行的储蓄存款不断缩水……老百姓手里的一些闲钱怎样才能成为为自己带来收益的真正意义上的资产？这是今天摆在中国众多老百姓面前的一个十分现实的问题！买股票做股民曾经是这部分中国老百...

所谓折价促销是指通过降低商品价格,以优待顾客的方式促进销售。有人认为此种促销方式可以提高消费者对商品的关注程度，在促进销售方面极为有效。它对短期销量的提升具有立竿见影之效。因此也常是被商家运用的促销手段。当然也有一些人认为，折价促销会对商品品牌产生极大的杀伤力，会给商家的利润及长期目标造成各种负面影响。这两种说法无所谓对与错，这关键是个人经验不同产生的说法。让我们来看一下关于折价促销的实际运用。案...

想成为一名赚钱的经销商，关键是要做好几个选择。第一自我选择所谓自我选择，就是要先弄清楚自己的状况，给自己做好定位。首先，弄清楚自己的目标，是想小富即安，还是希望未来能够有一个比较大的发展，不同的目标将影响到你的经营心态和经营策略。第二，弄清楚自己的资源，有什么样的社会关系？有什么样的销售渠道?对哪部分市场比较熟悉？做什么会比较有利于发挥自己的优势?根据自己的资源情况量体裁衣。第二厂家选择在做好自我...

一个成功的家纺用品店铺的经营，是店面选址、货品组织、销售策划、人员培训等各个因素的综合成果。但是店铺经营业绩良好，老板就一定会赚到钱吗？答案是：不一定。因为真正实现赚取利润的临门一脚，就是控制好你的货品库存。很多业绩良好的家纺用品店铺经营者发现，货品的大量积压，替代了自己的利润，辛苦经营只是换回大量的积压货品，替厂家、代理商打工罢了。店铺合理库存的两个指标是：一、是满足日常销售需要，保证店铺销售商...

国美总裁陈晓曾经在接受第一财经专访时透露：国美将把旗下的1300多家专卖店近100000名厂商促销员，收编为国美公司自己的员工。引用第一财经的话说，这无论在厂商或在促销员，都足以引起一场不小的地震。据说这一决定早在两三年前就已在黄光裕的脑海里形成，且一直跃跃欲试而不得果，看来这次国美的大地震真的要来了。到底是什么刺激了这位坐拥430亿，虎踞2008《胡润百富榜》榜首的国内家电零售连锁业界老大？具体...