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最近正在为一家世界级毛巾企业提供咨询服务，毛巾也就成了我与朋友交谈的一个主要话题，一次到一位近40岁的老朋友家里串门，就顺便将这家企业的毛巾带了几条过去，没有想到的是，这么几条小小的毛巾竟然让这位走南闯北的商界精英大发感慨：“凭我的阅历，本来以为这个世界上再也没有什么能够让我惊喜的了，说实话，我都近不惑之年了，还从来没有见过这么好的毛巾，更别提用了”。对此，我已经见怪不怪了，在时间就是金钱的今天，...

(低成本、高效能的招商模式有没有？如何才能让经销商追着跑？应该如何低成本来做好招商工作呢？国家权威部门研究数据显示，中国百分之九十八的企业招商不成功！中国每年有一百亿招商资金打水漂！中国每年有近百万个产品快速灭失！中国每年有上万家企业因招商失败而破产。对于快消品、内衣、家纺等行业的企业来说，一年到头的重头戏就是招商，对于弱势企业来说，招商简直就是决定生死的背水一战；对于大多企业来说，最头痛的不是卖...

(销售最高境界是做人，做人就是要有原则与价值，透彻的觉悟这一点，将促进企业蓬勃发展及真理的扩张。)我们谈到过销售的为人三境界，在这里我们要谈做人三境界，做人与为人有相同之处，但是从销售的角度细究起来，又有一些不同。第一个境界是“坐人”。坐人的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售人员的第一项的功夫就是能够在客户的面前坐下来，这个问题说起来容易，做起来难。我们很多的销售人员只能在客户面前站立，或者是...

（企业对经销商在价格让利上所表现出来的诚信只代表了“授人以鱼”给予经销商的充其量只是一条鱼或几条鱼而已；而企业真正想给的是“授之以渔”既教给经销商如何通过经销家纺品牌产品进行赚钱的方法。）“授之以鱼，不如授之以渔”就字面解释，与其给人一条鱼，还不如教他打鱼的方法。延伸开来就是企业对经销商在价格让利上所表现出来的诚信只代表了“授人以鱼”给予经销商的充其量只是一条鱼或几条鱼而已；而企业真正想给的是“授...

2008年，家纺竞争已经进入到白热化的状态，经销商资源争夺战；核心商圈终端争夺战；广告形象战；促销推广战；折扣价格战此起彼伏，许多家纺企业和代理商疲于奔命，被竞争对手牵着鼻子跑，不知所措。而笔者在工作中，经常接到来自全国各地家纺经销商的电话，都在反映一个问题，家纺这个生意越来越难做。不少经销商都在迷惑，现在手中代理的品牌就是没赚不到钱，确实，家纺这门生意越来越不好做，从产业投资来看很多以前做钢铁的...

(一个适销产品的诞生，取决于多方面的因素，要脱颖而出，击中消费者的心，就需要我们更多的去思考消费者到底需要的是什么，而不是一味的去求新求异。)大家都知道，家纺行业不是一个短期内见效的行业。在这样一个进入门槛低，所有竞争对手在产品设计、品牌宣传和营销手段上大同小异的行业，更需要我们企业保持一颗冷静的心，针对市场、针对需求、针对区域、针对目标人群，开发适销对路的产品，这样才能与消费者形成长期而稳定的关...

造就常客的技巧（1）三个层次的顾客根据“顾客贵宾卡”或电脑数据记录的销售金额、销售次数以及与销售员的亲密度等等，把顾客分为三个层次：A层次（非常重要）、B层次（颇为重要）、C层次（重要）。（2）拜访、打电话、直接寄送广告等的使用如在开展“开学减价销售”、“年末大减价”等活动的时候，首先把对象列入表中，用上门拜访的形式邀请A层次顾客；用打电话的形式邀请B层次顾客；用直接寄送广告的形式邀请C层次顾客。...

(每个老板都是苦出来的，没有谁能随随便便成功。)“老板”，这个名词听起来似乎就意味着财富拥有者，可是只有老板自己，才知道这称号背后的不易。记者近日采访过一些家纺行业的精品店经营户，一位枕套经营户说道：“什么老板不老板，现在都是个体经营户，叫老板的不要太多！”他感慨，有时候做老板还不如帮人打工来得轻松。首先，老板要比别人想得多。一位包装行业的经营户说：“老板要动很多脑筋，担很多心事的。”的确，老板之...

（价格只是促销可以利用的手段之一，而还有诸多手段是我们未曾发掘的。）走在街头，时常可以看见各大品牌专卖店举行各种各样促销活动，其中大多是降价、打折等。诚然，价格永远是刺激销售最有利的武器，但同时价格也是一把双刃剑，在销售短期激增的背后是利润的大幅度缩水。虽然如此，大多数商家还是“明知山有虎，偏向虎山行”。，似乎除了利用价格进行促销外就没有其他更好的方法了。其实不然，价格只是促销可以利用的手段之一，...

创业之初，选择好的切入点非常重要。尤其对于小本经营来说，把握市场热点非常关键。推荐项目：现代人有突出个性和品味新奇的需求，经营有特色的靠垫，对于有一定审美基础和初级缝纫技巧者来说，不失为一个好项目。靠垫是一种集实用性和装饰性为一体的商品，室内放一个造型别致、独具特色的靠垫，既实用、有较强的装饰效果，又能营造出温馨的家居气氛。靠垫属布艺加工类小商品，工艺制作简单，能否经营好，关键是经营者的创意思路和...