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了解家纺产品的成本构成，或许能让经销商认识到各类货品定价差异的原因，以及产品涨价的几点重要动因。实际上，在制定终端销售货品的价格方面，厂家和经销商可以在市场导向下，弹性进行产品开发和价格定位。家纺产品的价格定位应充分调查消费者的心理接受程度并做好同类产品的市场调查。否则，只能是闭门造车。上海纺织集团教授级高工陈邦伟在海门2010功能性家纺论坛上做《功能性家用纺织品的消费需求分析》报告中谈到消费者对...

2010年是历史上棉花价格最高的一年，到了今年“涨价”这个词对于中国老百姓，谁听了都已经不再觉得稀奇。家纺界亦然。市面上不少家纺产品均出现不同程度的涨价现象，看了家纺产品的“价格构成账单”（上图），经销商们对于今年货价的增长，是否也有自己心里的“一本帐”，公司的涨价理由充分吗？公司方面说，涨价的理由就是生产成本——主要是棉花价格上涨。棉花价格就是涨价的最大动因，真的是这样吗？普遍来说，目前家纺工厂...

有没有想过为什么自家的全棉提花4件套卖800元，而另一个品牌的全棉提花4件套却要卖到2000元？往年这样一套货品的进价是280元，今年却要花上400多元？同一个品牌不同规格的色织大提花面料产品价格相差悬殊，究竟是什么因素造成了这样的差异。具体来说，我们可以从以下方面对家纺产品的价格构成作出解析：对于普通老百姓来说，能吸引他们购买或者说能获得最直观的体验的就是家纺产品的面料，以及它摸上去的手感、花色...

有的产品价格非常稳定，而有的过一阵就疯狂降价；有些看上去大同小异的产品，价格却差距悬殊；经销商们支付同款产品的订货价格起伏不定……到底是谁在触动价格？本期特别策划，为你揭晓其中原由。...

设计是家纺产品的灵魂。成功的设计能打造品牌的内质，缔造产品的风格走向，也能完成代表生产环节的设计师和代表消费环节的顾客群之间的心灵对话，从而把舒适和美好传递给消费者，满足消费者的消费欲求。同时为企业争取到更多的商机和顾客，这是家纺设计的最终目的。家纺产品的设计风格与消费者的心理活动有着十分密切的关系。随着家纺行业的不断发展，对消费者消费心理的研究也进一步扩大和发展，“消费者在消费活动的全过程中所发...

东方刺绣床上用品在乐清市已经有了将近30年的历史。作为老店的新接管人，也作为一名所谓的80后，我一直将其作为一种中国古典文化的延伸载体。在这个载体上，我们能看到古老刺绣所体现的精致、华贵、绚烂，也能看到时至今日华丽转身后它的惊艳、时尚、实用。“东方刺绣”这个名字就能彰显其特色。从“满庭芳”到“忆江南”，从“点绛唇”到“如梦令”，这些以古典词牌名冠名的经典款床品凭借着精美的刺绣，无一不获得消费者和经...

在经济快速发展的今天，社会产品的供给相对过剩，而想要在市场竞争中取胜，促销被越来越多的行业和商家当作市场营销的法宝。床品也是如此，在从事家纺纺织品行业10多年来，作为营销人员，营销团队经常在探讨这样一些话题：促销活动能解决哪些问题？促销活动的意义何在？如何做一场精彩的促销活动？一、活动创意到位目前，食品类、保健品类、各类服装、文具等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术，导致各商场、药店、公园、...

在决胜终端的营销时代，赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通，似天女散花的家纺促销活动纷纷上演，逐鹿终端，竞技店铺。然而随着家纺促销之波席卷天下的普及，新形势下的家纺促销活动博彩出位、吸引消费者眼球比平时难上加难，加上各项费用的投入也在扎堆效应下水涨船高，使业内人士不免有江郎才尽之叹。有声有色的促销，固然不但能够获得销量的增加，而且还可以增加消费者对品牌和店铺的认知度...

导购员，一个庞大的群体，他们生活在产品销售的最前线，是任何一个注重销售及终端建设的消费品生产厂家或渠道成员决不会忽略的销售增长因素。导购是一个重要岗位，所以有必要也必须建立有效的导购员管理体系。目前的情况不是很乐观，很多的企业欠缺这一体系或者有但不完整。就我个人的意见，要建立一个完善有效的管理体系需要做好四方面的工作：招募、培训、管理以及考核评价系统。一、招募导购员的来源是由许多途径的，有资历的导...

在家纺行业的终端建设中，产品的布局与陈列是影响销售的重要原因，也是品牌树立在消费者面前的第一张“王牌”。通过绝佳的陈列地点、陈列位置及生动活泼的终端宣传品，营造浓烈的售卖气氛，使商品在产品终端即售点更加吸引消费者光临，并吸引消费者的注意，刺激消费者的购买欲望，最终实现产品的自我销售。走访几家大型的家纺卖场和品牌专卖店时发现，多数品牌产品的陈列并无特色，有些卖场的专柜还因为产品过多，专柜面积有限，造...