分销渠道学堂

促销，是在分销基础上的市场营销活动，它的使命是配合分销渠道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。每一种促销方式具体是如何操作？它又有何利弊？人员推销人员推销就是通过售货员或推销员直接与消费者见面，向他们传递信息，介绍商品与劳务知识、引起消费者的关注和兴趣，以促进消费者购买。这种促销，传递信息准确、针...

也许，有很多人问你：‘你是做什么工作的？’，你会不加思索的问答：‘销售’。其实，你这样的问答不正确，或者说最起码不够准确。营销的定义从1960年延伸至今，发生了本质上的变化：市场营销1960定义为‘引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切企业活动。’这一定义将“营销”等同于“销售”，只是企业在产品生产出来以后，为产品的销售出路而做出的各种努力，以销...

当今家纺行业发展迅速，规模日益壮大，许多企业对于产品的营销环节越来越重视，对于“怎样售卖产品”的思考也越来越深入，越来越多的家纺企业开始重视并运用著名的4P营销理论。4P理论产生于20世纪60年代的美国，其意是指市场需求或多或少的在某种水平上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了达到企业所期望的市场反应，要对这些要素进行有效的组合，从而才能满足市场需...

当今家纺行业发展迅速，规模日益壮大，许多企业对于产品的营销环节越来越重视，对于“怎样售卖产品”的思考也越来越深入，越来越多的家纺企业开始重视并运用著名的4P营销理论。4P理论产生于20世纪60年代的美国，其意是指市场需求或多或少的在某种水平上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了达到企业所期望的市场反应，要对这些要素进行有效的组合，从而才能满足市场需...

当今家纺行业发展迅速，规模日益壮大，许多企业对于产品的营销环节越来越重视，对于“怎样售卖产品”的思考也越来越深入，越来越多的家纺企业开始重视并运用著名的4P营销理论。4P理论产生于20世纪60年代的美国，其意是指市场需求或多或少的在某种水平上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了达到企业所期望的市场反应，要对这些要素进行有效的组合，从而才能满足市场需...

促销是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销渠道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。具体的促销方法有多种，但总的来说可分两个部分。1、以消费者为中心的促销（1）代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指定的商店里实现。通常顾客使...

专卖店管理一直是企业的销售管理的头等大事，管好了，专卖店经营成本会降低，销售收入会增长；管不好，各种经营管理费用会大大增加，而专卖店的贡献则起色不大。下面我以一个真实的故事来讲述我对专卖店管理的一些想法。2000年的时候我在浙江市场管理某建材品牌的近五十个连锁加盟专卖店。当时，这些专卖店的业绩都不是太令人满意，问题很多。比如，有些专卖店不及时上传报表，会产生...