经典的学堂

也许，有很多人问你：‘你是做什么工作的？’，你会不加思索的问答：‘销售’。其实，你这样的问答不正确，或者说最起码不够准确。营销的定义从1960年延伸至今，发生了本质上的变化：市场营销1960定义为‘引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切企业活动。’这一定义将“营销”等同于“销售”，只是企业在产品生产出来以后，为产品的销售出路而做出的各种努力，以销...

橱窗是一种视觉陈列，是展示艺术和品牌理念的最好的方式之一。视觉陈列就是通过视觉媒体销售产品。视觉陈列元素通常被运用到商场平面、空间陈列并通过合理的创作手法典展现出布艺的设计理念。店铺可借此向消费者传达他们的讯息和销售的产品。橱窗就相当于一个人的脸面，店铺的产品好看不好看，从店面的橱窗就可以完全的看出来。所以，橱窗对于一个布艺公司（店）的重要作用不言而喻。一个...

尝试过很多促销策略但是收效甚微吗？拿出一个古老但是经典的策略：客户折扣。折扣可能是产生额外销售的有效方法（在某部分收入上有点“浮动”），但是有成本：即有最终折扣价格成本又有管理折扣项目的成本。决定折扣的数额可能有点复杂，所以在我们处理这个问题之前让我们先了解一些术语：提升：折扣项目中的销售额增加。损耗量：不争取拿回自己折扣的客户的百分比，往往是因为他们只是不...

病毒式营销就是描述那些鼓励个体之间相互传递营销信息，从而通过信息的曝光和影响创造指数级增长的策略，快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。本文为大家讲解了病毒式营销策略的六条原则，这些原则对于任何行业大体都是一致的，掌握好他们你就会成功。互联网之外，病毒式营销被用来指“口碑(word-of-mouth)，”“制造热点(creatingabuzz)，”“整合...

销售不仅仅需要有好的销售素养，想要做一个成功的销售人员，需要了解一定的销售技巧，小编今天总结了几条比较实用的销售技巧，跟大家分享一下。技巧之一：构建买方与卖方的关系*。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员...

在家纺产品的选择的时候，我们常常会因为颜色的选择，而变得十分的困惑。如果你还在十分的发愁在颜色搭配的时候，应该如何选择，那么通过讲解，也能够就能够为您带来帮助。就让我们通过下内容的介绍，来简单的了解一下吧。说起家纺的搭配颜色，其实，主要大家比较了解的就是两种，一个是蓝色加上白色的搭配方式，而另外一个则是黑白灰的经典搭配。这两种应该是最常见的搭配方法，前者的搭...

销售不仅仅需要有好的销售素养，想要做一个成功的销售人员，需要了解一定的销售技巧，小编今天总结了几条比较实用的销售技巧，跟大家分享一下。技巧之一：构建买方与卖方的关系*。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员...

福盈门品牌食用油是国内某集团旗下的高端品牌，曾经组织一次空前力度的促销活动，效果却不尽人意，成为经典的失败促销案例，这是为何？福盈门品牌食用油是国内某集团旗下的高端品牌，进入淡季以来一直销售不畅，公司经理考虑在大的卖场进行一次统一的促销活动，以便提升销量。经过客户走访，尤其是促销主管极力建议，活动方案正式形成，针对销售最好的花生油5升进行让利促销，具体内容如...