推销员学堂

促销，是在分销基础上的市场营销活动，它的使命是配合分销渠道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。每一种促销方式具体是如何操作？它又有何利弊？人员推销人员推销就是通过售货员或推销员直接与消费者见面，向他们传递信息，介绍商品与劳务知识、引起消费者的关注和兴趣，以促进消费者购买。这种促销，传递信息准确、针...

有时平凡之中才会见真章。例如，实际上企业家如何分配他们的时间？他们一整天都在干什么？有一点可以肯定：管理者既需要善于管理员工，也需要善于管理时间。他们必须分得清轻重缓急，他们也必须明白如何客观冷静地确定做事的优先次序。一些老板善于做得最少，却保证效率最高。曾担任电视公司Granada首席执行官、现在是影视明星的加里-罗宾逊（GerryRobinson）以从不...

家纺店产品陈列在家纺经营中所起的作用比任何媒体都更为有力，家纺店产品陈列是家纺经营中无声的推销员，以下介绍了家纺店产品陈列七大原则，为大家在日常的家纺经营过程中做好家纺店产品陈列提供依据。了解公司年度市场开发计划。了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计...

人们总是很讨厌各种推门而入的推销员，营销传播也是一样，本质上消费者是排斥品牌营销行为的，这种心理，与品牌能够提供的产品和服务价值无直接关系，于是，围绕品牌营销传播与消费者排斥之间的矛盾，就形成了拉近品牌与消费距离的营销艺术。为了打赢这场战争，品牌开始通过广告尽可能多的出现在消费者面前，我们把产品摆在卖场最显眼的位置，我们通过电商让消费者足不出户就能够买到产品...

唠叨型客户相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机：首先，把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。其次，他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白...

找到顾客购买的关键点是终端销售环节能否成功的关键，因为每一个顾客都有一个“keybuyingpoint”，也就是他会购买你的产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用，所以家纺产品销售的业务员们应当尽可能的找到顾客购买的关键点。记得林肯讲过，假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项...