家具学堂

当今世界已处在一个产品过剩的经济时期，特别是在全球化、市场化、信息化的影响下，企业间的竞争日益激烈。以产品为中心的价值导向转换为以顾客为中心的价值导向，使企业的经营思路发生了重大变化。企业在制定营销战略时，更加注重与消费者的亲密接触，无论是广告、渠道、服务，还是消费者自身。营销思想也发生了重大创新，如以下几种战术：一、从销售终端迈向消费终端。销售终端只是传递...

当今世界已处在一个产品过剩的经济时期，特别是在全球化、市场化、信息化的影响下，企业间的竞争日益激烈。以产品为中心的价值导向转换为以顾客为中心的价值导向，使企业的经营思路发生了重大变化。企业在制定营销战略时，更加注重与消费者的亲密接触，无论是广告、渠道、服务，还是消费者自身。营销思想也发生了重大创新，如以下几种战术：一、从销售终端迈向消费终端。销售终端只是传递...

据中国营销传播网报道，刘红玉是红星美凯龙南京卡子商场卖实木家具的一名导购员，她销售的产品平均每单的金额在十万元左右，今年十月份给该商场培训的时候，我曾经跟她有过短暂的交流并互相留了电话号码。有一天，我接到了她的电话，她说：李老师，我有件事情现在拿不准，想请您给我出出主意。一位马鞍山的客户到我们门店来过两次，我们聊得都挺不错的，他也有很强烈的购买意向，可是我最...

如何将促销活动做出新意做出差异化，个人以为不能简单地把促销活动与销售量增加划上等号。销售量增加只是促销的结果，要实现这个结果我们得想办法从促销活动的过程入手，任何不要过程直接强求结果的做法都是舍本求末得不偿失。结合多年来的促销活动策划经验，想要实现销售增量的目的，一、让更多的顾客知道门店一场好的促销活动，除了点子新能打动顾客外，促销活动信息的传播是一个很重要...

随着京东、当当等电商平台纷纷详细备战双十一，2013年的双十一似乎将会更加热闹。从提前预售等活动来看，今年的双十一似乎比往常也来得早了一些。众多家纺品牌不管在产品品质甄选、活动策划还是活动的意义延展上可谓都做了精心的准备，大有达成让消费者“玩得更开心，抢得更尽兴”之势。“双十一”这样的打折大战对于参展品牌来说究竟是怎样的呢？对于企业来说有哪些利弊呢？一位国内...

俗话说：画龙画虎难画骨，知人知面不知心！可见人的心理是多么隐蔽和难以知晓的，奋战在市场一线的同仁应该更是深有感触，再好的市场形势、再好的策划方案都需要了解顾客心理之后才能顺势应用或有效实施，了解消费者心理之后再去做市场就往往是轻而易举了。最近的一次促销活动，就呈现了一场导购与顾客之间的精彩心理战。背景回放2009年9月到10月初，某家具品牌的厂家针对新婚人群...

家纺加盟店业绩如何提升是每个经销商抛给家纺品牌商的一个问题。家纺店的业绩不仅关系到经销商自身的存亡，更关系到品牌的口碑，以及日后能否吸引到更多的加盟商。家纺一线品牌紫罗兰家纺以下介绍如何快速提高家纺店销售额。一．在终端层面，家纺店赢利能力是重要考核的实力之一。赢利能力的增强首先要做到赢利模式创新。这主要体现在四个方面：①是充分发挥顾客群的联动效应和口碑效应。...

早在多年前，家纺与家具混搭销售的终端模式早就在行业内出现，但是那时的家纺行业本身的销售模式还并不成熟，所以，这种终端销售模式并没有真正的发展起来。但是，近两年随着家居行业发展模式的变迁，同属于室内装饰一部分的家纺和家具开始真正的混搭销售。有许多加盟商表示，自己在终端的销售中也确实是在混搭销售，有的是企业的发展革新要求，而有的则是加盟商自己在终端的变革。对于混...

记者在采访中发现，许多厂家利用多年丰富的家纺设计能力和成熟的产品销售渠道，根据自己的风格设计、生产和销售配套的家私产品。近段时间内，广州各大卖场市场部也常遇到家具经销商打电话来咨询，希望帮助他们找到家纺企业或者家纺经销商，商量把家具搬到家纺专卖店里做“混搭”销售。其实，早在家纺成为一个专业的行业之前，就有聪明的商家把自己的床上用品陈列在家具上，以期引导大众消...

一、家具促销无为之道“无为”思想是老子《道德经》的精髓，“无为”不是不为，而是不妄为，不乱为，顺应客观态势，尊重自然规律。对家具商场经营而言，首先应是“舍”，之后才能“得”，那么家具商场促销怎样才能“无为”呢？简而言之是：寻势、顺势、借势。[经典案例]：某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案...