商场学堂

尽管双十一电商的集体狂欢大潮已过，但不管是线上还是线下的实体商场，打折促销的余热尚未散去。商场促销，原始手段招来的基本都是老人，如今，各商家们都意识到这是虚妄的，但如何利用活动引来人气转化成消费，这里见功夫。刚刚过去的双十一，网购达人小姜的购买力让身边的朋友大跌眼镜，收入囊中的仅是寥寥几条保暖裤袜和一双鞋。其实，并非小姜已完全理性消费，而是至今单身的她利用双...

磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。商场专柜要想很好地抓住消费者的磁石点，就必须好好地利用商品的陈列技巧。根据磁石理论，第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为消费频度高的商品。消费量多、消费...

北京是中国最具代表性的多层级消费型城市，拥有最成熟的商品流通的市场体系和涵盖各个消费层级且数量巨大的消费群。因此，北京家用纺织品市场在过去的十几年间得到了长足的发展，市场规模和品牌结构已经初步形成，消费者在购买家用纺织品产品时对品牌熟知度和忠诚度有了较大的变化，但就整个北京家用纺织品市场的潜力而言，仍有很大的发展空间。1、北京家纺市场的发展情况1）北京床上用...

3月8日下午，“打造五星级布艺商场”行业高峰论坛在深圳会展中心举行。在融洽热烈的氛围中，业内精英和行业代表共同探讨了如何打造五星级商场，发言者观点精辟，反响热烈，现摘录其精华部分以飨读者。广东家纺协会黄锦权会长：零售商场是我们家纺布艺行业的前哨阵地，是家纺布艺行业发展的引擎。家纺布艺商场的形象、服务质量、经营水平代表着我们行业的发展水平，布艺商场承担着直接服...

一、家具促销无为之道“无为”思想是老子《道德经》的精髓，“无为”不是不为，而是不妄为，不乱为，顺应客观态势，尊重自然规律。对家具商场经营而言，首先应是“舍”，之后才能“得”，那么家具商场促销怎样才能“无为”呢？简而言之是：寻势、顺势、借势。[经典案例]：某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案...