卖房子学堂

找到顾客购买的关键点是终端销售环节能否成功的关键，因为每一个顾客都有一个“keybuyingpoint”，也就是他会购买你的产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用，所以家纺产品销售的业务员们应当尽可能的找到顾客购买的关键点。记得林肯讲过，假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项...