统一学堂

首先，找准目标：1.确定是否是和正确的人在说话。⑴需求层次的不同，决定着人对产品需要与否。价值交换具有平衡、统一性。⑵你所谈的对象是不是具有购买决定权的人2.终极利益原理——对客户先讲最终利益是他真正需求和有兴趣的。其次，掌握10分钟原理时常在电话销售的过程中，当你问到客户：“请问您有没有兴趣知道一个有效的方法能够有效的让您提升30%到50%的营业额?”这时...

肯德基，对于你我都不陌生，作为全球最大的鸡肉餐饮连锁店，背后有着悠远丰富的发展历史，其成功几乎成了一本餐饮业的权威教材，受多少业内人士的青睐，如此成功的典范，亦和其他连锁经营一样，在其发展道路上难免出现诸多问题，其成功正得益于这些问题的发现以及恰到好处的解决。连锁之王发迹史1987年11月12日，中国第一家肯德基餐厅在北京设立，由此开始了肯德基在中国的业务扩...

众所周知，创建自有品牌的销售网络需要大量资金、实力和产品，对销售渠道的维护和管理要求也非常高。因此，目前大多品牌公司在建立网络时采用加盟店的方式。总部要求加盟店统一VI，这样既体现了公司形象，又使得产品以最快速度切入市场。但如果遇到问题，加盟商总会不跟总部的营销策略走，无奈其何，营业额上不去，销售量上不去，该怎么办？1、总部与加盟店的冲突一般来说，加盟店能从...