销售部学堂

内容简介：从事销售工作已经两年多了，从最基层的促销员到现在的省区经理，一路走来，其中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故，我经常出入于各类卖场，看着那些促销员不遗余力地推销产品，我总想起自己刚出道时的样子。人常说，听君一席话，胜读十年书，现在把自己做促销员时的经验写出来与拼搏在销售第一线的同仁们共享，希望对大家有所帮助。总结自己的成长经历，我认为一名出色...

内容简介：从事销售工作已经两年多了，从最基层的促销员到现在的省区经理，一路走来，其中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故，我经常出入于各类卖场，看着那些促销员不遗余力地推销产品，我总想起自己刚出道时的样子。人常说，听君一席话，胜读十年书，现在把自己做促销员时的经验写出来与拼搏在销售第一线的同仁们共享，希望对大家有所帮助。总结自己的成长经历，我认为一名出色...

很多企业为了证明，自己已经进入营销的境界，确实做了很多工作;甚至是花了很多心思。他们把促销员都更名为营销代表，把销售副总封为营销总监，建立一个庞大的市场部指挥销售部，请来所谓的营销专家做营销诊断，就以为自己进入营销阶段了。但这其实还是用销售的手段解决销售的问题，只不过是借用了营销的名义来自己骗自己。在销售低迷时才考虑营销，是假营销!在销售一开始的时候就考虑营...

家纺直营店作为全国专卖店的样板，在市场营销体系中发挥着越来越重要的作用。它不仅有利的提升了品牌形象，而且在消费者沟通、市场信息收集、利润来源、员工培训等方面有着积极的促进作用。于是，很多厂家纷纷建立起自己的直营系统，但是，直营店经营过程中的困惑也随之而来。下面将通过一个真实的案例来对直营店经营的现状做一个简单的剖析。2008年初，某家纺企业为了迎合品牌发展需...

家纺直营店作为全国专卖店的样板，在市场营销体系中发挥着越来越重要的作用。它不仅有利的提升了品牌形象，而且在消费者沟通、市场信息收集、利润来源、员工培训等方面有着积极的促进作用。于是，很多厂家纷纷建立起自己的直营系统，但是，直营店经营过程中的困惑也随之而来。下面将通过一个真实的案例来对直营店经营的现状做一个简单的剖析。2008年初，某家纺企业为了迎合品牌发展需...

关系管理，它能指导大家如何与顾客打交道。销售人员如果精通如何建立并加强与a类客户的关系，那么他就能和这些客户做成许多交易。①为每个a类客户选派精干的关系经理。关系管理最适用于影响店铺未来的公众和客户。对许多公司来说，a类客户占了该公司大部分销售额，营销人员与a类客户打交道，除了准备订购时进行业务访问外，还要作其它一些事情。一家摩托车制造商的国内销售部部长，有...